叶嘉诌想・江湖废话

创业公司的欲望
在《旅行的艺术》之后，最近又读了一本书，名字叫《植物的欲望》。作者迈克尔・波伦讲述了一个从奇怪的视角来看到的世界，正如这本书的副标题所说的，“植物眼中的世界”。
“作者在五月份的一天，在院子里播种马铃薯的时候，蜜蜂正在开花的苹果树中间嗡嗡飞行。‘这些蜜蜂或许正在以院子里的主体自居，鲜花视为客体，自己在开垦这客体吧’。他突然想到。然而，如果蜜蜂真的这样想的话，那就是它的幻觉了：花朵在聪明的利用采集花蜜的蜜蜂来搬运花粉。那么，对于人与正在被人种植的马铃薯来说，到底人选择了种植马铃薯，还是马铃薯诱使人这样做呢？谁在利用谁？谁在支配谁？”
这些观点，听起来真是新鲜得很。
“说不定所有的生命在最基本的遗传层面上所关心的东西就是更多地复制自己，并通过种种试验，失误和纠正，这些物种终于发现了要做到这一点，最好的办法就是诱惑动物??无论是蜜蜂还是人类??来传播他们的基因。如何诱惑呢？这就是利用动物们的欲望。比如，如今美洲有五千万条狗，而狼只有一万只。从生物学上来讲，狗比自己野性的祖先成功得多。因为狗在进化的这一万年的时间里，他们掌握的对象是我们??我们的需要和欲望，我们的情感和价值观。”狗更适应自然，因为从五千年前，人类成为了自然中比天气，野兽最重要的一种力量。适应了人类，就基本上说，适应了自然。狗，何其聪明。
这样听起来，就好像苹果故意让自己长得又红又光亮，专门为了诱惑馋嘴的人类，同时成为世界上最为广泛分布的果类品种之一；而马铃薯就故意钻在地下，而且每亩能够养活的人比其他粮食多，所以从地球的一个区域被人成车的运送到地球上的每一个角落，从而得以繁衍自己。看起来他们的智能好像是个奇迹，然而，这些特性只有在回顾的时候才显得聪明。自然界中的设计不过是偶然的事件的串联而已，由自然选择过程来进行淘汰，直到其结果达到了那样的美或者那样的有效，以至看起来好像是植物本身有了欲望，有了智能，创造了这些奇迹。
创业公司的欲望
通过研究自然的现象，让我们发现，在现在的IT圈里发生的种种现象，就不那么难以理解了。我们的IT圈，其实就是另外的一个自然界。自然界的规律，比如优胜劣汰，比如基因复制和变异等等，在IT圈，依然适用。
创业公司的自信和成功
创业，一个人，一个主意，些许资金，一群朋友，立马开张。对于前途，每一个创业者都信心十足。在开始创业的旅程的时候，前方是什么样子？每个人都有一个假想；是不是可以实现？唯一可以告诉你的就是时间。
打一个比方。这就像在长跑比赛中，创业的起点，创业者站在十条跑道上。这时，他们都被蒙了眼睛。十里地外，九条跑道上放着九排刀子，冲着每个人，只有一个空当。那个空当代表着成功的道路。它在哪里？没一个创业者知道，旁观者？他们也不知道。
于是赛跑开始。很快，九个烈士，撞死在刀口，只有一个跑步者，跑到终点，安然无恙。
记者来采访那个活下来的人，问道：你怎么知道你会成功？回答都很类似：“我在起跑的时候，我就坚信。。。”或者“我当时就预测到，未来的市场。。。”看起来信心十足。于是大家的逻辑就变成了，因为有了信心和眼光，所以他们成功了。
我真诚地相信，他说的每一句话都是真实的表述，因为他说的，千真万确的就是他在起跑的时候坚信的东西。但问题是，另外的九个人，在起跑的时候何尝不是同样呢？这优胜劣汰，自然选择的结果，看似成了创业公司的领导者的聪明才智所为，就像我们觉得，郁金香在自己还是种子的时候，就摸透了人的心思，长成了好看的样子一样。
我要说的是，是我们所在的环境选择了成功的公司。环境的因素太多，太不可控。比如说，谁知道美国的一个911事件造就了blog在美国的流行，这是Evan Williams在创建blogger.com的时候就设想好的吗？
事情的真相是，创业公司是被选择的。而回顾的时候，看起来好像是创业公司的欲望使然。
回顾互联网以及计算机的历史，主角都是那些蒙着眼的起跑者，虽然在选择跑道的时候，每个人已经是尽自己所能，在已知的条件中，选择了胜算最大的那里条了。
如果你不信，看一下这一道选择题。上个世纪中国最大的两家PC制造商是联想和四通。联想站到了通用PC的跑道上，而四通坚定地相信只有专业PC才有机会，于是孤注一掷投入了排版机的大潮。二十年后，自然和市场选择了哪家公司很明显。
我的问题是：为什么二十年过后，连小学生都知道通用PC的市场比专业PC的市场大，更有前途，而当时四通的那些高层看不到？因为在当时，即使是现在尽人皆知的结论，也没有任何人可以看得清楚。回顾无数的商战，我们指指点点，好像失败的一方傻得比不上现在任何一个智商正常的人。而实际上，他们当时的迷茫以及自信，又有谁会去关心呢？
如果认为你可以说得清楚的话，往前看一下，告诉我Yahoo! 中国全面转型到搜索，盛大战略转移到盒子，以及分众进军手机广告等等赌注，到底是站在了联想的跑道上还是四通的跑道上？就算你真的对自己的想法百分之百的确定，过十年在来看看吧。
进化中的公司
IT公司都在进化的进程中。进化本身就是一座自然运转的大磨房，人只是其中的一部分而已。这里面的复杂度，没有人可以准确的预见。
这就给了创业者很多的鼓励。因为你的迷茫，每一个成功的人都有过；你的自信，估计失败的人曾经比你更自信。
成功的人粉饰自己的迷茫，失败的人不谈过去的自信，这才苦了后来的创业者，觉得自己怎么看都不像一个成功者，而就是这些不觉得自己像一个成功者的创业者，一次一次的演绎了成功的创业故事。
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主流VC热捧中国创业潮 风险投资进入2.0时代
　“IDG在美国其实根本就不出名，只是在中国做得好才在美国有了些影响，虽然软银中国因为投资了阿里巴巴、分众传媒和淘宝等，也很成功，但当时软银亚洲还没有进入中国。”倪正东认为，现在看来，VC1.0时代IDG和软银亚洲很不错，但都不是国际上非常知名的VC
　　本报记者 杨国强 发自北京
　　2005年，百度IPO、雅虎投资阿里巴巴等大事件，使中国互联网热闹空前，而最高兴的无疑是获得了巨额回报的风险投资(VC)。当VC们获得大丰收之后，以IDGVC和软银亚洲为首的老基金已经成功退出市场，并纷纷开始招募新一期基金。
　　风险投资家的观点是，2005年是中国VC1.0和VC2.0的分水岭，以IDGVC和软银亚洲募得更大额新基金，国际上更大规模、更有实力的VC的纷纷涌入以及VC界洗牌和跳槽为标志，中国VC已经进入2.0时代。
　　如今，已经有了丰富成功案例的中国VC，正支持着越来越多的人加入到创业潮流之中。
　　国际主流VC热捧
　　“2005年是分界线。”清科公司创始人、CEO兼总裁倪正东认为，从2005年开始从1.0时代进入2.0时代。按倪正东的观点，IDG的第一、第二只基金和软银亚洲的第一只基金都已经投完，并募得了新的基金，鼎晖也募得了一只新的基金。在第二轮的比赛中，新募的基金就有40多亿美元，加上前期还剩的钱，现在中国可投的基金大概有50亿~100亿美元，能够投很多项目。
　　VC2.0时代，与VC1.0相比已经有了质量的差别。2000年左右的时候，说到中国的创投，也就是IDG、华登、软银中国等少数几家。
　　其实，中国企业真正吸引VC的历史可以追溯到1998年。倪正东告诉《第一财经日报》，当时在中国出现了亚信、金蝶两个最早的案例，所谓VC1.0就是从那时候开始的，而在短短的七八年时间内，这些VC已经投了将近3000个案例。
　　“IDG在美国其实根本就不出名，只是在中国做得好才在美国有了些影响，虽然软银中国因为投资了阿里巴巴、分众传媒和淘宝等，也很成功，但当时软银亚洲还没有进入中国。”倪正东认为，现在看来，VC1.0时代IDG和软银亚洲很不错，但都不是国际上非常知名的VC。
　　到了第二拨，不但是募得了更多的钱，还有就是主流的VC进入中国。不久前，Sequoia Capital(红杉资本)刚刚在北京和香港设立了办公室，并组织了中国的基金和团队。
　　据记者了解，红杉资本在美国是和DPCB全球并列第一的VC。红杉资本创始于1972年，共有18只基金，超过40亿美元总资本，总共投资超过500家公司，130多家成功上市，100多个通过兼并收购成功退出的案例。红杉资本作为全球最大的VC，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google等著名公司，由红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。
　　“这样的创投进入中国，在质量上和原来有了本质的区别。”倪正东告诉记者，不仅仅是他们，美国硅谷最牛的前十位VC原来都是参观访问，但现在基本上都在中国设立了自己的基金或者与中国的合作伙伴联合进行投资。
　　其实，VC进入2.0时代的另一个特点就是洗牌。“2005年VC中跳槽的特别多：从一个VC进入另一个VC或者几个人出来合伙创建一只新基金的人很多。”倪正东告诉记者，像红杉资本的团队就是来自DFG、联想等；霸菱投资投网易的合伙人徐新，现在成立了一只Captial Today(今日资本)的新基金，软银亚洲的前董事总经理黄晶生等都变了东家。而已经成功创业的雅虎周鸿掉、携程沈南鹏、新浪陈欣禾等都出来加入了VC界。
　　另外，倪正东说，以前很少有中国本土人士作为VC的合伙人，但现在VC界已经有了很多成功案例之后，中国人正在走上前台扮演着重要角色，现在的VC基本上都是中国人在打理。
　　远未饱和
　　据了解，2004年是中国互联网公司上市最多的年份，随着携程、前程无忧、掌上灵通、空中网、金融界和盛大等的上市，造成了一个VC退出高潮。特别是软银亚洲从盛大一家就赚到了5.6亿美元，使风投在中国的收入达到高点。
　　据软银亚洲首席合伙人阎炎透露，软银亚洲的投资回报率竟然达到98%，早已经超过IDG确立的中国创投界第一的宝座，而到了2005年，软银亚洲的投资一下子就占了20%VC支持的项目。
　　一家企业的总经理告诉记者，2005年拿钱非常容易，一般一个好项目都有好多家VC在抢，把价格人为地抬高了很多，而他也担心从2006年开始中国的风投市场有可能不会那么容易拿到钱。但倪正东并不同意这种看法，他认为好项目很多家VC争抢是正常的，只有不好的项目才没有人抢。
　　倪正东认为，中国的创投市场还远没有达到高潮：现在中国已经成为全球继美国硅谷和以色列之后另一个最具有创业氛围的地方，但与美国和以色列不同，在中国，风险投资主要投资的是互联网行业公司。
　　根据道琼斯公司(DowJones&Co.)旗下风险资本研究机构 Venture One的统计，截至2005年三季度末，美国风险投资交易总计达到1605宗，涉及金额162亿美元。但这一数字虽与五年前科技业风险投资全盛时期的950亿美元相比，已经相差甚远。而中国目前每年的投资额才10亿美元左右，和美国相比还有很大差距。
　　倪正东认为，如果按市场来讲，现在每年投向中国的VC还远没到50亿美元左右的规模，而且还没有出现市值达到100亿美元以上的公司，所以现在还有非常大的成长空间，远不到市场饱和的时候。
　　爆发前夜
　　2005年，以Web2.0为代表，博客、垂直搜索引擎、流媒体、电子互动杂志等新概念层出不穷，充分显示中国创业者的创造力。而无论是投资者还是创业者，与几年前相比都已经变得非常多元。
　　现在的很多公司，虽然还都看不清赢利模式，但VC都给他们投了钱。倪正东认为，VC考虑的是，这些网站都有很大的用户群体，虽然大家都在摸索适合自己的赢利模式，但VC总在投一些具有风险的创新的商业模式，其实VC在投雅虎、Google的时候都看不清楚是什么样的商业模式，而且像网易、携程等很多公司后来的模式都和他们拿到VC时有了很大变化。但VC看准的是只要你真正有很好的内容，与客户有很好的联系，就有商业价值。
　　“另外，与第一批相比，现在的创业者素质更高。”倪正东认为，如今，一批成功的中国高科技企业已经储备了大量人才，如今新浪、网易、搜狐、TOM、华为、摩托罗拉等成熟大公司的人纷纷选择辞职创业，这批人非常能够得到VC的关注。
　　而且还有一部分人，像我有网的陈年、千橡集团的陈一舟等人是做过一家公司之后再来做现在的公司，这些人由于已经有了创业经验，会少走弯路，也更容易得到VC。
　　“对于这些创业者来说，他们都非常了解自己的行业，并有非常丰富的资源。”倪正东认为，对于每一家公司都会有一个成长的阶段，2005年是概念，2006年能够有一些收入,2007~2008年商业模式越来越清楚,2008年就大批上市了。
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　   律师，就是那个在晚上挑灯夜读，千方百计在法律这头蠢驴必经之路上挖掘陷阱的人，大白天他又衣冠楚楚地拿着绳索把法律从水深火热中搭救出来，让法律一边支付赎金，一边愤愤不平（《新牛津魔鬼辞典》）……唉，啥也不说了，让我们接着看律师的笑话吧……

一个古巴人抽出一支上好的哈瓦那雪茄，抽了一口，就随手扔到窗外，骄傲的说，“我们国家有的是这个”。旁边的一个俄罗斯人拿出一瓶伏特加，喝了一口，随手扔到窗外，也骄傲的说，“我们国家有的是这个”。最后一个美国人想了想，从旁边抓过一个律师来，扔到窗外……
外科医生、建筑师和律师三方展开一场激烈辩论：什么职业最古老？外科医生说：“外科医生当然是最古老的职业。上帝就是外科医生，他用亚当的肋骨造就了夏娃，　人类的始祖就是这样产生的，还有什么比这更古老呢？”建筑师说：“上帝是最早的建筑师，他用7天时间澄清太初混乱，造就天地万物。还有什么比上帝创造世界的那7天更本原呢？”“各位，各位，”律师插话了，“你们可知道，除了律师之外，谁还有能耐去制造连上帝都要用7天时间才能平息的混乱呢？”
“2加2等于多少？”家庭主妇、会计师和律师被要求回答同一道算术题。家庭主妇毫不犹豫地回答：“4！”会计师说：“等于3或者4都是能够说得通的，让我用公式把这些数字再算一遍。”律师反问道：“你想等于多少？

美国宇航局招聘去火星探险的宇航员──这是一去不返的旅行，宇航员能登上火星，但不能返回地球。 第一个申请者是工程师。“你想要多少报酬？”面试官员问。“100万美元，”工程师说，“我要把全部报酬都捐赠给MIT。” 第二个申请者是医师。他要200万美元，留给家人100万，捐献给医学研究基金100万。 第三个申请者是律师，他要300万美元。“为什么你要这么多钱？”面试官员很惊讶。律师回答说：“如果你给我300万美元，我就给你100万回扣，我自己留100万，剩下100万给工程师，让他上火星。”
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好象律师是一个很不得人心的职业，连莎士比亚这样的大家都对律师表示深恶痛绝（The first thing we do, let’s kill all the lawyers）。身为业内人士，不好发表太多意见，只是偶然发现，关于律师的笑话居然已经成为了一类独特的题材，所谓的“Lawyers Jokes”。
勇于自嘲的人才能进步，就让我们连看看他们都说了些什么。
一个工程师过世后来到了天堂门前。圣彼得检查了一下他的档案，说，“哦，你是一个工程师――你来错地方了”。接着工程师就去了地狱之门报道，很顺利的进去。不久，工程师对于地狱生活的舒适程度感到不满意，于是就开始设计与建造各种改进产品。没多久，他们就有了空调、抽水马桶以及自动扶梯等。工程师因此成为了一个公众人物。
一天上帝和撒旦通电话，上帝用嘲讽的口气说，“那么，地狱那边生活怎么样？”。撒旦回答，“嘿，一切都棒极了。我们已经有了空调、抽水马桶和自动扶梯，而且我们的工程师还在继续研究，不知道接下来会会造出什么样的好东西”。上帝说，“什么？你有了一个工程师？一定是什么地方搞错了――他绝不应该去你那。把他送回来！”撒旦说，“没门！我非常欣赏这个工程师，我要保留他。”上帝说，“把他送回来，不然我就去告你！”。撒旦一笑，用轻蔑的口气说，“是，不错。不过在你周围哪里能找到一个律师呢？”
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律师生涯的若干个瞬间（转）
　　很多人的印象里，律师都是那种穿西服打领带戴金边眼镜梳分头拿黑色公文包说话得理不饶人的角色。其实律师也有很可爱的，比如我。做得久了，会遇到很多有趣的事情。以下的故事，大部分是我本人的经历，有些是别的律师给我讲的故事。　　　　　　　之一主任　　　　　　　　第一天到所里上班，为给领导留下好印象，特地来的很早。静悄悄的没有人，只有一个灰白头发的老人在扫地。清洁工也来得好早呀。我向他打了招呼，反正领导还没来，我倒了杯水就开始看书。一会儿来了个同事，进门就向扫地的老人致意：“孙主任早！”我两眼一黑，就什么也不知道了。　　　　　　　　　　之二当事人　　　　　　　　　　有无数的当事人具有搞笑天赋，只是他们自己不知道。关于玻璃：　　　　　　　　　　前台边上的大会议室是透明的落地大玻璃，但没有任何标志。看着真的和没有一样。当事人在前台等人时常常摸出手机打电话，打着打着就会开始踱步，然后就咣的撞在玻璃上。前台的小姑娘常常抱怨在那个时刻要忍住不笑是多困难的事情。还有一次自己在前台接待当事人，因为要回办公室拿资料，就对他们说，先到会议室坐会。走出没有几步，就听见身后的巨响。　　　　　　　　　　关于强奸：　　　　　　　　　　所有的人都对强奸案有浓厚的兴趣。案卷会被当成色情小说传阅。不过公安问讯时确实是问到了每一个细节。卖淫嫖娼的案子也是一样。还在大开间办公室的时候，来了个老太太。年轻漂亮的女助理接待的。她要告一个老头强奸。所有的同事都好奇的在听。老头是她的舞伴，每次跳完舞都要干一次。（平均一周）后来老头换了舞伴，就不找她了，她觉得剧不爽。助理就问：“你要告他强奸，可有证据？”老太太从包里拿出数块白毛巾：“每次他都用这个擦。我都留着。”女助理花容失色。我把喝了一半的水吐在桌上。同事们从椅子上、桌子上、吊扇上、日光灯上纷纷坠地。　　　　　　　　　　关于称呼：　　　　　　　　　　有的当事人对称呼非常在意。有个放高利贷的当事人，因为我觉得他极有黑道气质，就想当然的叫他“刘老板”。他对这个称呼可能很不满。因为有一天，他终于打电话到我的办公室问：“请问丁老板在不在？”　　　　　　　　　　之三法官　　　　　　　　　　大城市的法官还是可以的。我最喜欢上海的法官。他们很通情达理，而且你基本上不用担心有幕后交易。小地方就不一样了。有次去下面的乡村开庭，法官居然穿着拖鞋。办公室里养着小狗。很可爱。还有一次离婚案开庭，（对方）女方长得漂亮无比。庭后法官把我叫到办公室，很迷惘的问：“有那么漂亮的老婆，你的委托人为什么还要在外边包？”，其实我也很迷惑。　　　　　　　　　　之四离婚　　　　　　　　　　离婚案是很头疼的事情。有一次办离婚，对方代理人居然是我女友。我的一个同事长得很有魅力，代理一个离婚的女方，开完庭回到家发现男方手持菜刀尾随至家。说服教育30分钟后该男子哭泣着离去。同事一身冷汗发誓再不做离婚案。我总觉得他说服教育时一定很象唐僧。　　　　　　　　　　之五关于律师形象　　　　　　　　　　有一阵子突发奇想，决心改变律师传统形象。于是去法院时穿上蓝色夹克，不打领带，用袋子取代公文包。我的车是一辆白色的北京2020，就是部队里的那种。因为酷爱吉普又没钱。一到法院，门口的老头就对着立案大厅高喊：“郝庭长，电信局的人已经来了！”我的白色吉普确实和律师形象不符。去一个外企的法律顾问单位时我每次都只好停在一个街区外再走过去。还有一回开庭，当事人西装革履领带眼镜，我却只穿了便服。于是对方律师一进法庭就直奔当事人而去：“丁律师，我们先到外面协商一下好不好？”　　　　　　　　　　之六伪装　　　　　　　　　　多数人不愿意和律师打交道。他们会戒备、会排斥。所以我们常常伪装成其他人。小商贩、投资者、台商、等等。在电话里还可以伪装成公安、法院、政府机关。有一次伪装成当事人厂里的办公室主任和对方谈判。谈崩后诉至法院。开庭时表明律师身份后对方很好奇的问：“几个月不见，自学考出律师执照了？”一个办公室的同事是东北人，擅长伪装成东北客商。但有次冒充公安给人打电话，上手就说：“你好，请问……”我立刻掐了他的线，有他妈这么客气的警察吗？一听就是假的。　　　　　　　　　　还有个同事专做专利产品侵权。一个手电筒侵权的案子，抱回一箱侵权产品。结果被大家瓜分了，开庭时一个都不剩。开庭时只好拿出路上现买的一个手电，“这就是对方生产的侵权产品。”对方律师拿过去看了看，“不是！这根本不是我们生产的！”本来到此为止呢，他就铁定败诉了。但对方律师接下来的举动让所有的人都打吃一惊。对方律师缓缓的从身后摸出一个手电筒，“这才是我们生产的手电筒！”这好比杀人案，你说“这把刀是凶器！”对方说，“不是！这刀上没有我的指纹！”接着他自己拿出一把刀，“这才是我杀人用的刀！”　　16次方：www.16time.cn
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你准备做In-house律师吗？

　“In-house”一词在Webster’s Dictionary中是这样解释的：“using an organization’s own staff rather than someone from outside”。通俗点说，In-house就是“用自己人”。与In-house律师对应的就是律师事务所里面的执业律师。一般来讲，In-house律师包括公司法律顾问、政府律师、非营利机构的法律顾问。本文的内容将涉及公司法律顾问的求职、工作、收入等问题。 　　　　中国的律师业仍处于起步阶段。同西方国家相比，中国的律师数量在人口中的比例是很低的。中国的In-house律师数量就更少了。在中国人的观念里，一般不认为In-house是真正的律师，老百姓认为只有律师事务所里的执业律师才是律师。应该说这种观念也是有一定道理的，因为按照中国的《律师法》，律师必须在律师事务所执业，否则就不是律师。在美国企业里，一般In-house律师的名片上印的也是“Legal Counsel”，而不是“Attorney”。但是在美国，Legal Counsel的专业水准、工作内容和私人开业律师并无大异，且一般都有律师执照，所以也可称为律师（lawyer）。 　　　　In-house律师和私人开业律师之比较 　　　　薪水和福利 　　In-house律师的平均收入肯定比开业律师的平均收入要低，这一点在美国和中国都会一样。但是无论是开业律师还是In-house律师，其内部的收入差距都是很明显的。目前，北京律所的薪金律师中最低的月薪可能只有1000到1500元人民币甚至更低，而北京的顶级律师事务所合伙人的年收入应在几百万元人民币以上，但这不一定是真正的利润，众所周知，律师需要支付相当高的案件介绍费、公关费用，如果是合伙人，还要支付房租、雇员的薪水和福利、纳税等。 　　In-house律师都是拿薪水的，低的可能月薪两、三千元，最高的可能在月薪四万元人民币左右。虽然不高，但是这都是实实在在的个人收入，除此之外还有公司的福利待遇。所以In-house律师中高收入的人肯定比一般的律师事务所授薪律师收入高，甚至可能比一些小所的合伙人收入还要高。但是如果你的目标是年收入百万，那么做In-house律师肯定实现不了。 　　　　地位 　　毫无疑问，私人开业律师才是真正意义上的和完整意义上的律师，在大多数人的眼里，私人开业律师比In-house律师要更有权威和水准，这种简单的比较和结论虽然对in-house律师不完全公平，但这是现实，如果你要做in-house律师，你必须面对这样的现实，可能经常会有人问你：“你为什么不去律师事务所做律师？”这疑问本身就说明了两种律师在客户心中的地位。 　　这应了一句中国的俗语“外来的和尚好念经”。 　　　　压力 　　in-house律师的工作压力是比较适中的，和大律师事务所的律师相比，in-house律师的工作压力要小，in-house律师也会加班，但不至于天天加班。但是如果和小所的律师相比，大公司的in-house律师的工作强度肯定更大。 　　In-house的生存不是问题，因为是受雇者，所以不用为案源发愁，在公司裁员时，in-house律师通常可以幸免，因为他们对公司的底细知道得太多了，老板们是不会轻易让他们走的。 　　　　工作 　　in-house律师的工作内容和开业律师没有两样，非诉讼和诉讼业务都可以做。只有当遇到他们不擅长的领域时，公司才会考虑寻求外部律师支持。比如：一家高科技公司的法务部里恐怕不担心找不到知识产权方面的能手，但是当突然遇到一个企业并购项目时，公司法务部会聘请律所的律师提供帮助。如果在一家投资公司的法务部，情况可能会相反。 　　由此可见，in-house律师非常的专业化，日常的工作将他们训练成专门适应某一行业的律师。 　　简单向大家介绍一下我平时的工作内容， 　　1、合同起草和审核修改。我平均每天要审核或起草两份合同，听起来不多，但其实工作量不小，因为很多合同都不是一次修改可以解决问题的，通常我修改一次后，对方的律师会提出新的修改意见，那么我又要再次审核、修改、寻找对策。这个反复的过程可能会持续几天甚至一个月以上（尤其是对方是外国企业的时候），相当于书面形式的项目谈判。而我只把它统计为一份合同。 　　2、制定和不断完善公司的合同范本。日积月累，你会见到各种各样的优秀的合同和糟糕的合同。在平时的工作中，in-house律师要不断了解公司的业务模式，发现其中的高风险环节，并通过合同范本的制定来解决问题。 　　3、对业务人员开展法律培训。 　　4、谈判。相信这是律师最喜欢的工作。 　　5、出具法律意见书。 　　6、其他。 　　　　怎样找到一份in-house律师工作 　　第一个问题是选择你的目标。 　　顺序：外企、民营私企、国有。 　　1、从各方面来讲，去外企都是首选，因为外企的待遇、管理、工作环境仍然是最好的，最重要的是，外国企业的企业文化是律师都喜欢的：规范、高效、尊重知识和专家。 　　如果你到一家欧美企业做法律顾问，相信月薪税后一万没有问题，如果在较大的外企应该在月薪税后两万以上。但是外企基本不会招聘无工作经验的法律顾问。 　　2、其次，去民营大企业，民营企业也是不错的，只是各方面和外企比都差那么一些。法务部总经理，月薪大概能有10000到20000元，新员工应该在3000到5000元之间。 　　3、再次，去国有企业，如果你能忍受那里的企业文化，去吧。 　　第二个问题怎样进入你的目标公司。 　　简历，永远很重要。简历写得不好，你就根本没有机会参加面试。我没法告诉大家怎样具体地写简历，我只想强调： 　　1、简历一定要突出优点、回避弱点。 　　2、只要是对方不可能查证的事情，没有关系，你想怎么写就怎么写，目的只有一个，你要得到面试的机会。但是别忘了要准备在面试时自圆其说的台词哟。 　　3、任何时候经验都很重要，无论是什么经验。 　　面试，永远更重要。建议面试前你先了解一下这家公司的历史和现状，了解一下其所处行业这一年的情况。法律知识，就看你平时的积累了。最后提醒学生们准备一个所有的面试必问的问题，问题是“你最得意的一件事或工作是什么？”。 　　　　怎样做好in-house律师 　　要做成功的律师，无论在律所还是公司，方法都一样。 　　你需要具备的能力： 　　1、沟通能力。律师是一个和人打交道的职业，所以沟通能力很重要，包括和客户沟通的能力、和对手沟通的能力、和老板沟通的能力、和伙伴沟通的能力。 　　2、行业知识。既然做in-house律师，就要珍惜这样难得的机会，从企业的内部了解企业的业务模式和运作，使自己成为专长于某一行业的律师。 　　3、对工作的推进能力。如果你是律师事务所的律师，当你的客户要做一个风险极高的业务时，你只要用你的专业知识提供意见和建议就行了。但是作为in-house律师，仅此还不够，因为你真正是公司的一份子，你要让你的意见和建议得到老板的重视，你要努力说服业务部门采纳你的观点。而你偏偏又不是“好念经的外来和尚”。难呀！ 　　4、学习能力。 […]

关于美国法律留学问题的解答
　　LL.M. 和J.D.孰优孰劣？谁高谁低？　　　　J.D. (Juris Doctor) 翻译出来就是法律博士。它其实在是一个法律专业的基础学位（basic degree）。在六十年代以前，很多美国的大学称之为LL.B., 和英国等国家的称呼一样。只是六十年代以后，改称了J.D. 名字好听了许多。J.D.是要读完了本科才可以读的，而且本科专业在所不论。J.D.大约要九十个学分才可以毕业。考虑到读法学院的都是最好的学生，而且读得非常辛苦，所以，称之为博士，其实也不过分。美国几乎所有的律师、法官、大学教授都是J.D.毕业，尽管理论上还有比J.D.更高的学位，如：LL.M 和 J.S.D., 但美国人很少去读。连最高法院的大法官都清一色是J.D.毕业。 LL.M 和 J.S.D.一般供外国律师和学者来读。有一些美国人，他们的J.D.是在一般的大学读的，为了提高档次，他们也许会到一个较有名的大学再读个LL.M.。能够潜心读J.S.D的，大多是喜欢呆在图书馆里图清净的人。　　　　在英国，LL.M.比LL.B.高一级，在美国，有些LL.M.理论上也比J.D.高。 但美国的法学院里，其实没有人太在乎这个比较。有一些供美国J.D.学生进修的特定专业LL.M.，如知识产权、房地产，国际贸易等，确实是比J.D.的位阶要高。但是，大部分外国学生来读的LL.M.其实是为期九个月的比较法硕士学位MSL(Master of Comparative Law)。在美国人的眼中，这种学位的含金量是没有J.D.高。在美国本国市场对LL.M.的需求量很小。所以，LL.M.的毕业生在美国找工作非常难。考过律考后，做做移民案子还可以，其他的核心业务就很难涉及。J.D投入的时间和金钱是LL.M.的三倍，理应比LL.M吃香。　　　　但考虑到LL.M.只需九个月，还可以考律考。对那些不是很有钱，也不愿负债过多的人，其实是一个很好的选择。倘若回中国发展，LL.M加上美国律师资格，其竞争力应该不会比J.D.差。不过如果你在国内本科或硕士都不是法律，那么你最好还是读个J.D.，这样才勉强称得上一个法律人。　　　　　　LL.M. 和J.D.的申请　　　　如果你在国内读的是法律本科或法律硕士，你就可以申请LL.M.。 如果你光有律师资格，而没有法律学位，也不是不可能申请LL.M.， 不过你要做一些解释和包装的工作。只要美国教授对你有信心，相信你有法律本科同等教育程度，你就行。LL.M只需要提交托福成绩，不需要LSAT。 我知道的绝大多数中国J.D学生，都是先读了LL.M后转J.D的。通过LL.M转J.D.比直接读J.D多一些好处：一、不用考LSAT。二、可以提前考律考。三、不用出示长达三年的财力证明。四、LL.M比较轻松，可以慢慢调整适应。不过，真本事要下苦工夫。认认真真读完三年和混一年，以后的结果会有很大的不同。LL.M 转J.D.，大部分学分可以转过去，只需要再读两年就可以J.D毕业了。转学位一般不要求递交LSAT成绩，但你的GPA 要达到一定的要求，可能成绩要在所有J.D. 一年级学生里的前50%。 如果你想申请J.D同时保留LL.M.的话，你就必须递交LSAT的成绩，另外花三年完成。如果我没记错的话，LSAT每两年在北大考一次。在美国一年可考四次。托福有600分以上，理论上所有的大学的LL.M都可以申请了。美国的大学有四千所，但是ABA认证的法学院不到两百所。共分四级。TOP 10 应该是很好的大学。二十到五十之间，好像没有太大差别。好大学的优势不光在教学，更重要的是校友资源。这非常要命，找工作的时候你就知道了。靠近城市的大学，学费贵，但工作好找，想来值得。我当时申请了美国的五所法学院，最好的一所把我拒绝了，其他的四所都发了通知。 但都没有奖学金。最后我挑了最便宜的杨百翰大学。一年学费才六千美圆。物美价廉，超级抵买。迄今我非常满意。据传言，纽约大学一年招四百个LL.M, 一年的学费大约要两三万美圆。另外加上生活费和杂费的话，一年大约总共要花四五万才弄得下来。纽约大学光靠这个项目就赚了不少钱。话说回来，要是我真有钱的话，我也会去读，因为近水楼台先得月，靠着大树好乘凉。在美国读法学院，即便是国际学生，第二年一般也能借到学校贷款。如果你愿意负债的话，总能借到钱。借钱读法学院，一点也不可耻。绝大部分的学生都或多或少要靠贷款才可以把把书读完。毕业时负债十万以上，在很多法学院是常见的事情。不过如果你在纽约的大所能顺利找到工作的话，一年赚十来万也是轻松寻常的事。纽约大学每年都为LL.M学生举办大型的Job Fair, 许多律师事务所都到那里招人去，所以纽约大学的学生就业方面有优势。哥伦比亚大学的就业形势和纽约大学差不多。如果LL.M学生多的话，学校相应会重视一些。如果学生少，你就只好到J.D.那里插班旁听去。　　　　美国法学院的学生，第一年暑假一般都会去律师事务所做Externship， 第二年暑假会去做 Internship。Externship可以赚些学分，但是赚不到钱。 Internship不但可以赚到钱，而且干得好的话，第三年的时候就会收到雇主的聘书(offer)。法学院的毕业生就业要比别的专业晚，因为毕业后学生一般还要花三个月时间准备律考。然后要花四个月的时间等成绩。正因为如此，第二个暑假的实习显得尤其重要，是迈向就业的桥梁。就业关系到学校的排名。所以每个学校都会很重视。法学院的第一节课有可能就是教你如何写简历(Resume and cover letter)和积累人际关系(networking)。最好的学生一般希望先去做一两年法官助手，这是收入不高的差事，但很锻炼人，这段经历对以后从事律师职业会非常有帮助。美国的法学院教授待遇也很好，要最优秀的毕业生才可以任教。美国目前比较缺专利律师和税务律师，有理科背景和对数字感兴趣的朋友可以朝此努力。　　　　律考需要提交的文件：　　　　纽约要求LL.M.考生必须有四年法律本科的教育背景，同等程度也可以，但需要认证。考生要出示成绩单原件和英文翻译件，经考生本国公证的最好。文凭和律师资格无需出示，但你要是把相应的公证文书寄过去，应该是有帮助的。国内硕士是法律，而本科不是法律的LL.M报考应该没问题。不是法律本科或硕士，只有国内律师资格的LL.M，动动脑筋想想办法一般也可以报上名。如果在国内没有读过法律，也没有通过国内律考，恐怕只有读了J.D.才能参加美国律考。　　　　语言和找工作　　在美国读法律，难的不是法律本身，而是语言。在美国做律师，光有执照而英语不行，你还是没法混。外国学生在美国读法律，一个字形容，就是“难”。别以为美国的日子好过，读书的日子在哪里都不会太舒服。千万别以为美国学生懒惰。本科生也许是，但研究生绝不是。美国法学院的学生比中国的研究生们辛苦多了。进了好学校，还不一定就能找到好工作。你的成绩还得跟得上才行。成绩决定了你毕业后的第一份工作。美国很好的学生才会读法律，法学院学费特贵，学习还特辛苦。就算毕业了以后，律师作为一种职业，整体上是最辛苦的。虽然，律师赚的钱比较多，但想想这好不容易才熬过来的日子，其实赚多些是应该的，公平的。在美国，人们对律师有很多意见，律师的社会地位有下降的趋势。但美国社会是离不开律师的。传统对于法律的敬仰、社会对于法律的依赖只会与时俱进，不会江河日下。美国很多聪明的脑袋都在钻营着法律。许多父母就是砸锅买铁，也要把子女送到法学院去。美国最近经济不好，律师事务所招人比以往少，法律学生的就业也受到冲击。由于来美国读LL.M. 是相对容易的一件事情，所以，中国LL.M.是越来越多了。LL.M在美国找工作非常难，但如果回中国的话，应该还是受欢迎的。大家不要一味盯着外资所，国内一些本土的事务所条件也在改善，而且有不少大项目，锻炼的机会多，应该列入考虑范围。我相信中国经济的发展会需要更多懂法律、懂外语、有国际视野的人才。我想，LL.M.是值得一些有相当外语基础的中国法律学生来读的。　　　　美国律师能赚多少钱：　　新年期间，我到犹他南部拜访了一位律师朋友。此君从西海岸一所普通法学院毕业才三年。现在已经是一所律师事物所的合伙人。他执业的第二年收入就超过了百万。如今他正处理一起服用减肥药引起心脏病的集体诉讼案件。这个案件在法院的监督下以药厂支付巨额赔款收场。这位律师手下代理的受害者有六千多人。如果以每个受害者平均获赔十万美圆，律师收其中四分之一算，一个案子下来，这个律师就可以收入千万美圆。他私下告诉我，就是现在退休，他也可以保证每年一百万的消费水准。不过，由于这个案件是按风险代理的方式进行的，在没有领到一分一毛的律师费之前，该律师就先行投进了几百万做广告和医疗检测。他告诉我一个定律： R (risk) + R(responsibility) = R (return)。我理解这条定律背后的含义。做律师回报很高，但工作也很辛苦，风险也很大。最近时代杂志出版了一篇文章题目叫：律师在统治美国吗？ 其中提出了一个命题说，出庭律师(trial lawyer)是美国政治体制里的第四极，意思是说美国那些从事集体诉讼的律师对于美国发展的推动作用非常大。烟草公司，汽车公司，药品公司非常害怕集体诉讼。如果没有集体诉讼，美国就不会有那么多的行业标准。 甚至，汽车上的安全带都是打官司打出来的。美国人恨律师，但也爱律师。律师的作用是不容置疑的。美国普通律师赚的钱是普通百姓的好几倍。一些公司律师和出庭律师赚的是天文数字。美国最有钱的律师都是打集体官司的。其中一个最富有的是身家有17亿美圆。在美国，普通律师玩车，中档律师玩游艇，超级律师就去玩飞机。而且成功律师一般有从政的习惯。这种状况和中国很不一样。中国九个政治局常委清一色是工程师。中国缺律师，美国缺工程师，这两个国家人才交流一下，也许对大家都有好处。

　下面是就一些大家感兴趣的问题，做简单的提示。　　　　　　全国统考科目：　　　　Multi-state subjects: Constitutional law, contract, sales, criminal law, criminal procedure, evidence, real property and torts.　　　　　　纽约州自考科目：　　　　New York subjects: Agency, commercial paper, conflict of laws, corporations, domestic relations, equity, federal jurisdiction and procedure, leases, mortgages, New York practice, no-fault insurance, partnership, personal property, secured transactions, trusts, wills, worker’s compensation, fine points, New York distinctions supplement. 　　　　　　允许LL.M.报考的11个州：　　　　Arizona, California, […]

美国律师考试
　张大钦　　　　我去年八月来美国读法律，先是读LL.M.(Master of Law)，随后转读J.D. (Juris Doctor)。 读完九个月的LL.M.后，我参加了纽约州2002 年七月的律师资格考试，四个月之后，结果传来，顺利通过。欣喜之余，粗略回顾一下律考经验，供有志于到美国攻读法律的国内朋友参考。　　　　　　美国没有全国统一的司法考试。 每一个州都是独立的司法单位，都有自己的律师考试、报考条件和通过标准。如果你获得了某个州的执照，通常只能在该州执业。跨州执业要另行申请，一般需要四到七年的执业经验才可以申请到其他州免试执业。到联邦法院出庭也要经该法庭另外核准。首都华盛顿特区有点特殊，只要你有任何一个州的执照，你都可以到首都执业。加州和纽约是美国人口最多，经济最发达的两个州，因此考生人数也最多。纽约是世界金融中心，国际化程度最高，超大规模的国际律师事务所多云集于此，也就吸引了最多外国考生。　　　　　　美国律考，每年两次，分别在二月底和七月底举行。律考本身由两大块组成：全国联考部分和各州单独测试部分。考试时间两到三天，各州不等。纽约州考两天。上午三小时，下午三小时15分。通过律考的考生，还必须通过职业责任联考Multistate Professional Responsibility Examination (MPRE) 才能被授予执业资格。MPRE是单独的全国考试，全是选择题，一年多次，可在当地考，各州分数线不一，但成绩全国有效。 纽约是85分通过。　　　　　　律考的全国联考部分是有专门机构统一命题，有MBE（Multi-state bar exam）和MPT (Multi-state performance Test) 两部分，各州自行决定采用其一或全部，考的是联邦统一法和通行普通法。联考科目包括：宪法、刑法和刑事程序法、证据法、合同法、不动产和侵权行为法。MBE一共有两百道选择题，被四十八个州采用，考生按每三个小时一百题的速度在两个时间段内完成。MPT是文书写作，被二十一个州采用. 各州有权决定统考部分在总分里的比重。纽约州采用了MBE 和MPT，MBE 占总分的40%，MPT占总分的10%。律考的各州单独测试部分侧重于本州的法律。既有选择题，也有综合问答题（essay question）。纽约单独测试部分考十八门法律，有五十条选择题和七条问答题。选择题占总分的10%，问答题占总分的40%。　　　　　　J.D.学生通常会在三年级下学期报名，各州随意考，如果考试时间无冲突，你可以参加多个州的考试，同次联考成绩（MBE）各州之间互相承认。LL.M.学生只能在美国的11个州报考，纽约是其中一个，它吸引了绝大多数的LL.M.考生。LL.M.学生要在考试前的六个月向考试单位申请“考试资格审核”， 一般要求递交本科四年法律教育的成绩单，律师执照 和LL.M.证明等。只有审核通过后，方可在考试前三个月缴费报考。　　　　　　考前培训(Bar Review)课程非常重要，几乎所有的考生都会参加。课程由专门公司举办，最有名的是BARBRI公司, 上BARBRI的课程大约要花掉3000多美圆，越早报名越优惠，找到单位的学生可叫雇主报销。虽然培训费用昂贵，但通不过律考的代价更昂贵，所以大部分考生还是愿意承受这痛苦的临门一刀。BARBRI只有在一些城市和大学开课。如果你离教学地点太远，没办法到现场听课，你可以另行购买磁带和CD在家复习(Home Study)。现场听课和在家复习两种方式各有好处，实质上效果相差无几，视每个人的经济情况和备考习惯来做选择。自律性强和不愿挪窝的人可以在家复习。　　　　　　培训课程大约持续六个星期。BARBRI有合理的进度安排，每天上什么课、做什么题都有一个明确的指导。冲刺阶段会有模拟考试和专家的评改意见。BARBRI的老师都是优秀的法学教授和培训专家。几乎每个老师都有多州律考经验，他们猜题押宝有一定的准确性。美国的法律多如牛毛，浩如渊海。如果没有培训课程，根本就无从入手，更摸不着方向。培训课程可以帮你把握重点，理清线索，帮你把“一头大象压缩为一条大腿”。要考BAR，参加考前培训（Bar Review Class）是通行的保险做法。　　　　　　BARBRI复习资料有十本书。每本都特大特厚，几百页到千来页不等。既有习题、模考题，也有内容精要和作文范例。其中最重要的一本叫“The Conviser Mini Review”，这本书里面全是重要法条（Black Letter Law），内容简明扼要，务必逐字逐句看，弄明白，记牢固。BARBRI有大量的习题、详细答案和解题指导。对于外国考生，大量做题是致胜的唯一法宝。每做完一套题，都应该认真核对答案，找出做错的原因。出错的部分要多做几遍。不理解的地方要回头弄清楚。解题时，宜提纲挈领，分清主次；顺藤摸瓜，找出考点。由于题量很大，所以阅读要快，判断要准，要敢于取舍（有些难懂的地方，如“Rules Against Perpetuity”理解个七七八八就行了，不要太钻牛角尖）。MBE的选择题，有许多是干扰性答案，容易迷惑人，大量解题，有利于你适应命题风格，避免掉进诱导性的陷阱。问答题部分（Essay question），要简洁地归纳事实，适用法例，注意结构严谨，条理清晰。文书写作部分要严格按照legal memorandum 格式、步骤来完成。评卷人是按考点(testing point)和步骤给分的，所以只要你想到了什么都应该分步写下来。BARBRI的磁带很好，应该多听。做一些图表和卡片（Flashing Cards），会有助于你巩固记忆。除了BARBRI的资料， 另外一套书“PMBR multi-state specialist”也非常好， 一红一蓝共两本，各一千页。 全是联考的选择题，共两千题。如果你能把这两千题做两遍，好好理解、消化， 联考部分应该不会太难。　　　　　　纽约州律考，一半是客观选择题， 一半是主观写作题。对于外国学生，由于语言功底相对较弱，要通过考试就必须在选择题部分拿高分。今年的纽约州律考，总分按1000分算的话， 660分通过，（有消息说，一年后达标分数要提高至675）。外国考生能在写作部分拿五成的分数已经相当不易，这样的话，选择题部分至少应该有75%的准确率。多做多练，准确率自然就上来了。备考的最后阶段应多模拟测试几次，严格按照考试时间来，把握好解题的节奏，找出临场应对的感觉。外国考生通常要到纽约州的州府阿巴尼(Albany)，而非纽约市考试。考试当天，会有几千外地考生云集阿巴尼。考试地点一般设在酒店，阿巴尼公共交通不算便利，如果你能够尽早订到考点附近的酒店，可省心多了。　　　　　　我这次律考，既省钱，也省时间。我没有参加考试培训，只是从www.ebay.com网站上花七百美圆买了BARBRI 和PMBR两套旧书，自己在家复习。我前后花了三个半月来备考。一星期六天，每天八个小时。我的大部分时间都花在解题上了，而且主要是集中全国联考部分。我的选择题做得很好，在考试的时候，好多题我都觉得似曾相识。这次考试，我心情很轻松，考试时间也充裕，每次都剩15到20分钟的时间。备考要注意运用“二八原理”，用80%的时间去复习20%最重要的法律。联考的六大法，一定要花80%的精力。 纽约州部分考18门法律，你可以侧重其中的四五门，例如： trusts and […]

江湖废话・我不是教你诈 状元演讲团
2000年前后随着中国教育改革的深入，一种新的服务――高考状元演讲开始出现。其实就是介绍自己的学习经验和复习考试心得，却在当时受到了热烈的追捧――一个2000座位的礼堂，每张票50-100元，常常爆满。既然是状元演讲，那么高考状元自然是必需的条件，也就成了各方争夺的核心资源。99年时候我还在北大读我的第三个学位，刚好身边有一个同学老宋在积极开展这个业务。偶然留意观察了一下，发现老宋在笼络状元方面很有一套。
一次喝酒时候，我开始讨教这个问题。老宋也很直爽：
“首先，下手要早。直接跟北大派到各地招生老师联系，取得当地高考状元的第一手资料（每年全国3/5的高考头名会进入北大）……”
“接着就和他们直接联系上，包括了解他们的实际情况，给他们先留下一些印象，还可以帮他们订订票，接接站之类。作为刚出家门的小孩，他们本人和他们家长，都会对你非常感激；”
“第三步就是谈合作。主要的技巧不在钱上――我们给状元演讲支付的费用并不是很高，而其他人即使用更好的报酬也挖不走我们的人――这就是技巧做在……”
“说到底很简单，就是投其所好。这些小孩对于钱往往没有概念，所以我们给他们的是更实际的帮助：想出国、想转系？没问题，我们找人给你介绍情况，提供往年的资料；想进社团？更简单，北大上下哪个学工部门我们不熟悉，打个招呼而已；一直是个书呆子？好办极了，我们从二外、中戏招漂亮女生来做助理，负责和状元们进行联系……这些孩子们长这么大，什么时候见过这种场面，自然从心里对我们充满好感和信任，这种感觉不是简单的钱可以衡量的……”
“最后，要有长远眼光。这些状元以后很多能成为各行业的精英，而学生时代建立的关系会维持很久。那时候，我们现在的投资就能获得更长远的回报……”“老宋，你真是老谋深算啊，以后说不定还要你多提携，哈哈，喝酒喝酒……”
中国社会目前的一个弊病就是将物质财富看的太重，虽然这是社会快速发展时期往往要经历的。前面我们提到了功利主义学派的代表人物Jermy Benthan的边际效应递减。这里我们再介绍一下Abraham H. Maslow的动机理论（又称需要层次论）。Maslow认为人类动机的发展和需要的满足有密切的关系，需要的层次有高低的不同，物质满足仅仅是人需求的第一步而已。满足了生存以后，还有安全、社交、尊重与自我实现等多个更高层次的需求在其之上。一个层次满足后，人就会有更高层次的追求，最终追求自我实现是人行为的最高动机。更多的内容和应用以后我们可以再讨论。只是想说，无论是政府官员，还是企业领导，在制订和考虑相关政策的时候都应该清醒的认识到这些……