叶嘉诌想・江湖废话

创版惊现猛将兄~~
创版某猛男，日前在银行取款，因为银行方面失误造成小小损失。几次交涉不效，该猛男本着“不蒸馒头挣口气”的精神，拿报纸包了一块青砖，直接找到该支行行长。行长起初颇为不屑，唤另一大汉出来负责接待。该猛男忍无可忍，取出砖头拍在桌子上。对方顿时口气变软，两股战战，赔钱道歉……
如此猛将兄，事业怎会不成？

1、web2.0提了也白提web2.0这是一个概念，打着web2.0的概念，只是说技术如何如何2.0，战略如何2.0，其实意 义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受，并且很有特点的网站，能够满足网民的某个需求，或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市 场潜力的，有发展空间的，真的不用冠上某个新鲜的概念。

2、不要和投资人谈什么大战略你一上来就是网站建设大而全，这些那些统统都有，栏目100个，功能1000个，网民来了就一站搞定，根 本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好，谈什么所有的栏目都建设的好呢？而且，耗资巨大，建设时间动不动就是一年一年半， 等到建设好了，黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划，几乎连政府部门都搬进来了，投资人会说：你说的是对的，但是谁敢给你投资做这个看着很美妙 却是一个海市蜃楼的东西？

3、先有第一批用户是至关重要的不要指望着网站大了，功能全了，用户就来了，一个网站做起来，第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉 我第一批用户就是网站宣传出来的，我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役，战役开始攻占第一个山 头是决定成败的，而不是和我描述整个战役是否能够成功，那是纸上谈兵，诸葛亮都有过这个点上的投资错误，结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远 比你想的更深刻。

4、不要抓大而放小别小看一个网站中很小的一个功能或者服务，你的这个小服务，很可能就是桥头堡，很可能形成一个网站内的环境，一上来 就是视频战略如何如何，内容战略如何，某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点，网民没有时间来听你谈战略，他们进来可不是来关心你 还没有实现的这些战略的，他们要的是吸引他们的东西，哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板，或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。

5、无线应用绝对不是盈利模式的全部没有盈利模式，就拿无线来凑，可是一个新网站，能不能得到特服号不说，如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务，或者给你拨打声讯电话？首先你的盈利模式不需要无线就能存在，再拉上无线，这样才有说服力。

6、不是有激情就可以你没有什么管理经验或者运营经验，你提的点子再好，但我怎么相信你就能把一个团队管理好？搞企业可不是几个好朋友过家家，宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过，怎么知道你这样做就一定成功？

7、别指望网民给你提供内容你作为机构，自己都不能生产出合适的内容，而指望网民来提供内容，那几乎太高估我们的网民的综合实力了，美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产，只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。

8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队一说就是技术人员是负责以前某个项目的，结果一问是做旅店的视频监控的，却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说，他做视频监控也一定有技术特点或者优势的，没必要包装成大而全的技术专家。

9、毕业三年最好自己做，不要想着能找到投资才毕业三年，自己以前都没有自己的网站，就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮 躁了吧。的确有一毕业就创业成功的，但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点，或者来证明自己 也有成功的可能性，是很幼稚的。

10、不要以为你的想法没有人想过真的不要在没有了解清楚之前，就为自己的某几个想法激动的睡不着觉，好像是投资人眼界还没有你高，没 有理解你的伟大的思路，不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下，你这个想法在好几年前就有了，而且有人已经做出来 了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的，前无古人后无来者，会让人发笑。

11、不要以为投资人是傻冒投资人是要靠投资来赚钱的，当然会比较慎重，如果碰到特别好的项目，投资人一定会仔细的考虑，并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了，他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒，摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。

12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了，才有和投资人争论的资本网站只开发了不到50%，模样都还看不出来，就想获得投资，这 几乎是不可能的。可能你的点子真的很好，但是既然是好的点子，那就应该全部完成了以后，再找投资人谈谈，让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看， 你自己不怕别人把你的东西都学去吗？现在就和投资人争论只是没有完全开发出来，所以你还看不出来，实际上是如何如何的，这都是没有什么意义的。

13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里如果你能让投资人相信你能走好第一步，那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什 么具体业务，可以包容什么样的人群，不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来，是要一步步的来的，也和你自己 的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划，也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资，是希望你的网站能够不断扩大业务种类 和用户范围，而不是做出来什么样，就是什么样。

14、成本要算的清楚我看过一个计划，15个人月薪总支出就是20多万，而一年的人工成本是多少，硬件设备，带宽成本都没有算，这钱花 着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃，基本生存的成本都算的不清楚，以后的钱要支出的方面更多，难道给投资人一笔糊涂账就OK了？所以，你 应该字仔细的把成本都考虑清楚，如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了，投资人会很欣慰的。

15、团队一定要性格互补，并有合作的经验拉着几个人，谈了两三天，刚好几个人都没工作或者不满现状，就宣布团队成立了。这样的团队怎 么让人放心，一到利益冲突的时候，亲兄弟都可能翻脸，何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交，投资人的投资怎么办？我看投资人 真投了，那才会天天睡不好觉，怕你们闹矛盾。所以，如果是团队作战，千万不要生拉硬拽，临时拼凑，这样就算得到了第一笔投资，后面的资金支持将会随着你们 的分崩离析而荡然无踪。

16、有自己的独特的资源，并能够在网站上应用你个人或者团队的资源整合能力和运营能力，是投资人相当重视的。如果你有好的资源，希望 你能够利用到你的网站中去，不要另辟新径，因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业，那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有；又比如 你以前一直做某个互联网领域的运营或开发，就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。

17、什么都没有，只有一腔热情，还是先打打工吧真的，如果你什么都没有，只有想法思路和一腔创业热情，也肯吃苦肯受罪，最好也不要期 待投资人会给你投资。你这种人是最危险的，天使也怕你这样好高骛远的。所以，还是先冷静一下，把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心， 就自己给自己做一个网站，并拼命把网站做好，做到一定的人气，我相信投资人会对你亲眼有加的。

18、不要固执，要能够听进别人的建议
投资人很害怕固执的人，最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病，所以，在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前，不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间，下次再不愿意找你谈。

19、如果你是一个高管，并且让公司的某个项目成功，那么恭喜你，你得到投资至少有了基础
这个高管可不是一个项目开发主管，而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业，能够得到投资人的追捧，是因为他们身上有投资人需要的优良条件：有成功经验，有思路，有领导能力，有资源，有团队，有伙伴。

20、自己做出来的优秀网站，绝对不会埋没如果你自己的网站正在良性发展，并且比较稳定，不要把主要精力用在投资的身上，你只要坚持把 自己的网站逐渐的做好，投资人一定会发现的，不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱，既然你已经没钱吃饭这么长时间了，再坚持几个月，努力再让自己的网站访问 量提升一些，真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。

　        42位名妓介绍　　　　　　1.绿　珠　　西晋歌女，擅长吹笛及舞昭君曲，长得楚楚怜人。富豪石崇以三斛真珠为她赎身，纳为爱妾。后赵王欲夺之，绿珠为解救石崇坠楼而死。 　　　　　　2.苏小小　　南朝时钱塘人，史载第一位工诗文的美貌名妓。杭州西湖的西泠桥边有苏小墓。历代都有咏她的诗文。 　　　　　　3.红　拂　　隋朝的盖世侠妓，体态欣长丰腴，眉宇间英气逼人。 　　　　　　4.谭意歌　　即谭文婉，小字英奴，晚唐名士谭从道的女儿，家道末落，沦为乐妓。她面貌姣美，文采名播长沙，魏公大为欣赏，赐名“文婉”，并字“才姬”；刘相戏称她为“千古诗妖”，并帮她脱了倡籍。 　　　　　　5.公孙大娘　　盛唐歌舞名妓，尤善舞剑。大书法家张旭观看其舞剑后，草书大进。杜甫有诗 《观公孙大娘子弟舞剑器行》赞之。 　　　　　　6.谢阿蛮　　盛唐时歌舞名妓。 　　　　　　7.李　冶　　字季兰，唐乌程（今吴兴）人，姿容美丽，神情萧散，专心翰墨，善弹琴，尤工格律。成年后作了女道士。 　　　　　　8.霍小玉　　唐代长安名妓。 　　　　　　9.玉　箫　　唐代太原名妓。 　　　　　　10.薛　涛　　唐朝著名的诗妓，长安人，自幼酷爱诗词，随父至蜀经商，父亡，沦为艺妓，晚唐诗人到蜀，必去她处宴饮和唱，她自制笺纸，软薄又白净，制笺取水的那口井，被称作薛涛井。　　　　　　11.裴兴奴　　唐代著名的歌妓。　　　　　　12.杜秋娘　　唐代的南京名妓，色艺双全，曾入宫，受宠于唐宪宗和唐穆宗，后因其子参与内乱，被遣回金陵，又树艳旗，立香寨门下娇娘无数，引五陵少年蜂拥而至。 　　　　　　13.敫桂英　　唐朝蓬莱名妓，原是宦官人家千金，家道中落而萎顿风尘，秀外惠中，颇有才能。　　　　　　14.鱼玄机　　唐朝出身于长安的道姑名妓，本名幼微，曾师从温庭筠学诗，天生丽质，原给一位大官僚做妾，后遁入空门做入世女道，打扮得光艳照人，引名士雅集诗唱。 　　　　　　15.灼　灼　　晚唐的歌舞名妓，蜀之丽人也，年老贫落于成都酒市之中。诗人韦庄有诗伤咏。 　　　　　　16.李　娃　　唐代长安名妓，荥阳公子与她一见钟情，掷尽千金，荥阳公大怒责弃之，李娃收容了他，后来他科举中了榜首，其父原谅了他们。大文豪白行简作有 << 李娃传 >>。 　　　　　　17.章台柳　　唐天宝年间的风尘美女，后成为韩愈妾，因世乱分离，柳氏为沙叱利将军所占离散期间，韩愈对其倍加思念，曾作《章台柳》寄之。词曰：“章台柳，章台柳，昔日青青，今在否？纵使长条似旧垂，也应攀折他人手。”柳氏回词言：“杨柳枝，芳菲节，所恨年年赠离别；一叶随风忽报秋，纵使君来岂堪折？”二人辗转后终又重逢。 　　　　　　18.琴　操　　北宋的杭州名妓，钟情并献身于秦少游。 　　　　　　19.李念奴　　北宋时杭州名妓，苏东坡在任时，念奴力劝他以脱藉而救出所有杭州妓女，轰动一时。 　　　　　　20.朝　云　　宋朝杭州雏妓，姓王，字子霞，钱塘人，苏东坡的宠妾，三十四岁病故。朝云生前学书法，亦学佛，识大意，临终时诵金刚经四句而殁。　　　　　　21.李师师　　北宋汴京人，色艺双绝，为青楼第一女子，宋徽宗微服垂青于她。金人攻破汴京，主将索要师师，她吞金瓒自尽，徽宗闻说，涕泗横流。 　　　　　　22.梁红玉　　宋代的帼国女杰，她原本从妓，为镇守京口的韩世忠所救。抗击金兵大军时，梁红玉在金山顶上擂鼓震军威，士气如虹，敌兵则闻风丧胆。　　　　　　23.严　蕊　　字幼芳，南宋军中歌妓，“善琴弈、歌舞、丝竹、书画，色冠一时。” 　　　　　　24.刘婆惜　　元代著名才妓，诗文多有留传。 　　　　　　25.沈九娘　　明代苏州名妓，后为唐伯虎之妻。 　　　　　　26.杜十娘　　明代京城名妓，重义轻利，风情美艳，因痛诉忘恩负义的国子监太学生李甲而怒沉百宝箱的故事为世人传颂。 　　　　　　27.寇白门　　明末秦淮八艳之一，昆曲尤精。 　　　　　　28.柳如是　　秦淮八艳之一，才色双全。 　　　　　　29.卞玉京　　秦淮名妓，“爱洁无如卞赛赛”，后遁入空门。 　　　　　　30.卞敏　　明末秦淮爱国名妓，卞玉京的妹妹，抗清时血洒沙场。 　　　　　　31.董小婉　　秦淮八艳之一，与才子冒辟疆苦恋多年，终得相随。 　　　　　　32.陈圆圆　　明末红颜名花，色艺超绝，被当时姑苏最有权势的田畹看重，后献给皇帝，又转赐吴三桂，最终遁入道门。 　　　　　　33.顾横波　　明末清初秦淮名妓，才华横溢。 　　　　　　34.李香君　　明末秦淮名妓，擅诗歌，与“明末四公子”之一的候方域相恋，后因志道不同分手，遭魏党奸官威逼，血溅桃花扇。 　　　　　　35.莴嫩娘　　明末文武才妓。 　　　　　　36.云映淮　　清代扬州名妓。 　　　　　　37.张玉秀　　清代侠妓，金嗓子。 　　　　　　38.花燕芳　　清末衡阳名妓，诗人才女。曾被曾国潘利用与王湘绮交往，二人竟相爱，后忍痛分手。 　　　　　　39.赛金花　　清末京都名妓，曾随其夫出使国外，并受到西太后的赏识，后又以克夫而出名。 　　　　　　40.潘玉良　　芜湖名花，后到巴黎学习美术，颇有所成。 　　　　　　41.姚冶城　　南国名妓，曾与蒋介石结为夫妇，未得蒋母承认，后离异。 　　　　　　42.小凤仙　　才情兼备的艳妓，蔡锷将军的红粉知己。

　    贫穷不是你的错，没钱的男人请继续猥琐 　　　　 没办法，这个社会是为有钱人准备的，特别是为有钱的男人准备的。 　　　　 当金钱成为衡量一个男人的本事高低的时候，这个时代就注定人人要为钱而折腰了。 　　　　 有钱的男人拥有许多常人不能拥有的东西，比如房子，许多人正为五斗米而折腰的时候，有钱的男人已经处处有豪宅了；比如车子，许多人正为油价一天高过一天而犯愁的时候，有钱的男人已经在考虑是开美国的小车好还是坐日本的车子舒服了；比如美女，许多人正在为娶媳妇的彩礼而眉头不开的时候，有钱的男人已经在考虑第N个出现的美女是否应该妖艳点好还是清纯点好的问题了。 　　　　 这是没办法的事情，有钱的男人有了票子、房子、车子，跟着就有了社会地位，自然就有了权力。当一个男人拥有了这些的时候，他就可以意气风发的指点江山了，可以含笑俯瞰芸芸众生了。这样的男人身上笼罩着无数的光环，他像一枚硕大的钻石般在人们的眼里发出了万丈光芒，于是，他成了焦点。所以，他只要想拥有什么时就可以信手拈来，当他腻了某些拥有时又可以弃之如垃圾。 　　　　 有句话是这样说的：笑贫不笑娼。意思是，只要你是贫穷的，无论你是学富五车，还是貌比潘安，你始终是生活在最底层的那类人，你绝不会有什么社会地位，当然你就没有什么权力在身了，所以，这类人始终是以一种猥琐的姿态在生活的夹缝里苦苦挣扎，就算偶尔能换来一两声同情的叹息，最多的时候赚到的一定是白眼、嘲笑、讽刺，感受到的一定是生活的艰辛、人心的冷漠；当然，如果你是有钱的，不管你是以什么方式赚来的钱，比如你是靠走私、贩毒、敲诈、行贿、贪污等等赚来的钱，再比如女人做妓女，男人做鸭等赚来的钱，只要你赚到了钱，你就可以衣着光鲜、意气风发，“出入有鸿儒，往来无白丁 ”了，你就可以指点江山，被人前呼后涌的推崇和献媚着。这是个向钱看的时代。 　　　　 虽然新中国说了男女各占半边天的话，但男人在现实里还是挑起了70%到80%的生活重担，一家老小的生活的好坏和愿望的是否实现基本就指望男人了。只要男人一旦有了钱，他的父母就会以他为傲、他的女人会以他为无上的天了、他的子女会以他为崇拜的对象了，当然，他的亲朋好友会向他齐声献上最动听的话语了；如果男人是没钱的，一直碌碌无为，那他听到的恐怕就是无休止的唠叨和埋怨了吧？也许还会有妻离子散的现象出现吧？ 　　 　　 这个社会钱权是挂钩的，权力不是很随意的就落在了谁的头上，权力睁着一双类似于黑洞的眼睛打量着世人，它最后会端落在有钱人身上，有了权力的男人要风得风，要雨得雨，这是99%的男人都希望得到的，还有1%的男人是傻子和呆子。所以，每个男人都明白这个道理：只要你是有钱的，一切都是可以实现的；只要你是贫穷的，你将是一事无成的。因此，每个男人都挤在通往金钱的独木桥上奋力的去争去拿，尽管有的人被挤下了水，有的人过了桥后又掉进了悬崖，有的人还是一无所有，但后来的男人们还是前赴后继，一往无前。 　　　　 男人们不要埋怨女人们只看到了钱，看不到钱背后的人。大凡在俗世里打过滚的人都知道这个理儿：“钱虽然不是万能的，但没有钱是万万不能的。”女人们更是深知，爱情不是面包、不是牛奶、不是房子车子票子；也深知漂亮是可以用票子打造出来的，也深知油盐酱醋茶的琐碎粗糙生活会掩埋美丽和高雅。所以，只要是有钱的男人，不管他是高的、矮的、胖的、瘦的，不管是英俊的还是丑陋的，他始终被俗世中的女人们追逐，这其实很正常，所以，没钱的男人们不要埋怨女人们的势利和狭隘。 　　　　 当然，没钱的男人更不要咒骂有钱的男人，没钱也许不是你的错，因为你也许曾努力和奋斗过，只不过你没人家运气好或是没别人的胆子大或是没人家的智商高，所以人家发了你却发不了，这也很正常。你想，独木桥始终是很窄和充满艰险坎坷的，因此得允许有人掉下水去、有人掉悬崖下去、有人空手而来赤手而归，只是很不幸的是你做了这部分人中的一个。所以说，没钱的男人你咒骂有钱的男人霸了你的房、占了你的车、夺了你的女人是不对的，你应该知耻而后勇，振作精神的重新再去挤一次独木桥。假如你实在不去挤，那么，没钱的男人，你要勇敢的接受事实，然后摆正自己的位置，继续猥琐的生活去吧。

你的企业有没有退化的“器官”？
几百万年来，人类作为万物之类一刻不停的改变着世界的面貌，也改变着人类自身。脱胎于远古生活和自然环境的种种设计，在今天人类的身上正在不断消亡，逐步的退化。除了人们比较熟悉的阑尾、智齿，还可以举出很多，比如尾椎骨（可能对需要翘尾巴的人还有些作用）、立毛肌（可以使动物把毛发立起来以隔热或用以恐吓别的动物）、鼻窦（让远古时期的人类拥有动物一般的灵敏嗅觉，可惜到今天更多的是引起眩晕和炎症）……人类器官的退化，更多的是反映了人类文明与科技的进步。种种变化的结果，使一些原本大有裨益的事物，逐步失去了存在的价值，成为了退化的器官。其实，器官退化也一样存在于企业当中。当你发现自己的企业效率低下的时候，也许不应该先去埋怨员工的怠惰，而是先看一看，自己的企业中有没有退化的“器官”。
退化“器官”表现一：机械化炮兵部队里的马夫二战后期，一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个连队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。经过很多调查，这个军官终于发现了原因：条例因循的是用马拉大炮时代的规则。原来在汽车发明前，火炮是用马来牵引。而每次火炮发射时，震天的炮声会使马匹受惊。为了保证战马在射炮时保持原位，不把大炮拉走,设置了这个非常重要的岗位，站在炮筒下的士兵。他的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。一个世纪过去了,人类社会飞速发展，汽车代替了战马活跃在战场上，而拉马的士兵却保留了下来，并伴随着一次次战役，忠实陪伴在每一座大炮旁。这就是一个典型的“人是物非”的例子。从组织发展上看，初期通常会“以人设事”，按照初期小团队每个人的专长，来分配工作，达到相互补充，发挥最大效率的目的。进入发展期以后，随着部门设置的完善和业务日渐成熟，因事择人基本是企业通行的惯例。在成熟期内，则企业会开始进一步的流程化建设，用标准化的制度，把各种功能、业务、职能、岗位，以及相应的组织结构和流程规范化、体制化。由于外界环境的不断变化，特别是科技发展和组织任务与职能的变迁，一个组织对原有职能的分配和规定往往落后于环境的变化，甚至在环境变迁当中显得僵化和脱节。于组织中的成员来说，他们的行为和表现可以说是兢兢业业，毫无可以挑剔的地方，但是却因为所遵循的规则和执行的任务，本身已经成为了一种退化的“器官”，所以不但无法为组织提高效益，反而自身成为消耗组织资源，以至于给组织的正常运行增加负担。对于这种现象，沃伦・本尼斯（WarrenG．Bennis）认为其根本原因在于组织发展到“科层-官僚”体制后所产生的必然结果，是原有的组织体系自身无法克服的弊端。韦伯认为，基于规范化制度所建立起来的“科层-官僚”体制有以下几个优点：（1）重要的是制度、法规和正式职务，而不是个性；（2）重要的是公事公办而不是个人关系；（3）重要的是技术专长而不是心血来潮，一时聪明；（4）重要的是逻辑和预见性，而不是非理性的感情和不可预计的后果。而本尼斯则指出，这种官僚制体系中存在重大项缺陷，其中最主要的是妨碍个人的成长和个性的成熟，鼓励盲目服从和随大流，同时体制内陈旧过时的权力和控制系统，无法有效吸纳的科学技术成果或人才。正是因为官僚制没有能力去适应环境的迅速变化，因而造成机械化炮兵部队中的“马夫”，这一不合理的现象却在相当长的时间内无法得到纠正的后果。

头再疼也得走出第一步

不要认为那些风险投资商很神秘，你也能获得那些最为苛刻的风险投资家（VC）的青睐，这篇文章就来告诉你如何实现这一点。
大多数的风险投资家们看重的是投资对象而非商业计划，他们喜欢富有经验的、过去未曾合作过的企业家。如果你有幸已经得到了这么一个企业家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或没找到这么一个人，也不必烦扰。
一个容易犯的错误是，向VC公司推荐的合伙人不合适，这将使你的商业计划立即被否决掉。寻找一个专业领域与你的企业非常匹配的合伙人，并将你的执行计划摘要（executive summary）发送给他（完整计划以后再给）。如果你举行一次洽谈会，应该突出你的经验和你公司的与众不同之处，不过注意不要过分张扬。在这种关系紧密的商业合作中，VC公司大多喜欢与容易相处的人合作。
在第一轮投资阶段，VC公司会要求获得40%的股份作为他们投资的回报。虽然VC公司的条款是出了名的苛刻，但令企业家最头疼的将是清算优先权（liquidation preferences）。清算优先权的本质是，在你的公司被出售时如何分配资金，你的VC们有权保护他们的最低权益。当然也不能将普通股东（包括管理层和职员）排除在外，因为他们也想收回部分资产。
新技术正在创造新的商机，并从根本上降低了创立新兴公司的成本。当然要取得成功也比以前更难了。
2006年的春天到处飘散着想成为企业家的甜梦气味，越来越多的人都在追寻新兴公司的梦想。据美国国家风投协会称，种子级的风险投资（VC）基金在2005年增长了近一倍，根据当前的发展趋势今年还可能再增长一倍。在美国企业集聚之地—-特拉华州去年新成立的公司数上升了19%，是有记录以来最高的年度增长率。换句话说就是现在是开设公司的最佳时机。
新技术为网络、移动电话、消费产品和信息服务等行业创造了大量新的商业机会。同时很多技术也从根本上降低了与风险投资有关的成本。在上世纪90年代后期，一家普通的由VC资助的新兴公司，从制定商业计划到销售首批产品，在基础设施和人员上的花费约为1000万美元。而现在平均成本已经降至400万美元，门槛之低达到前所未有的水平。虽然创办公司容易，但要取得成功却更难了。在投资领域通常只有约1/3的新兴公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3将破产。
新兴公司失败的最主要原因是，错误的市场定位和管理层的失误等。因此本文将提供所有总结出的经验教训，使你不再遭受凡犯类似错误的痛苦。通过与大量的专家，包括经验丰富的企业家、新投资商、风险投资家和首次当CEO的人进行交谈后，获悉了他们对创办新公司的感受。本文将详细说明如何创办一家公司。在企业家领域从来都没有可以担保成功的金科玉律，但有一个正确的如何着手的方法。下面本文将描绘这个过程，你只需按照以下步骤进行，但剩下的只能靠自己了，你会感激我的。
第一阶段：创办公司
作为旁观者观察别人创办企业的时期已经结束，这个阶段你做出的决定必须确保投资的长期性。你需要的工具包括，一个自由发表意见的写字板、一部时时打开的手机、一张新的信用卡和一些简单的财务软件。最重要的是要快，如果你不能将你的商业见识迅速发挥出来，其他的人就会抢在你的前面。大概需要资金15000美元到25000美元。
第一步：谈出你的想法
目标：调试和完善你的商业头脑
你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不着地想出来的，它可能让你变得富有。现在就只剩一件事情要做：确保想法能真正实施。唯一的方法是向尽可能多的人表达你的想法。朋友和家里人可能无法提供需要的批评意见。至少要与12个在你想进入的市场中有经验的人交谈。你需要坦诚，不是外交式的。明白你的想法有缺陷与知道你的想法是天才一样有用。很多人可能会支持你的想法，不过现实的问题是：他们会拿钱出来吗？利用每一次的交谈来磨砺你解释公司销售什么样产品的能力，如果你无法解释清楚产品，你怎么可能销售出去？最后，在道别前记得询问你交谈人的名字。
在目睹当前国内电子交易C2C市场上淘宝易趣们提刀拼杀的时候，很少有人能回忆起中国C2C交易网站萌芽的那个阶段。
绝大多数人不知道，中国第一家C2C交易网站并不是后来被eBay收购的易趣，其实早在1999年，易趣创办的几个月前，一家叫雅宝的网络拍卖网站就已开始运营。随后的两年时间里，雅宝虽然也时有风光，但最终还是败于后来竞争者易趣的手下。“雅宝网在最后也由于资金的原因坚持不下去了。” 雅宝CEO赵文权后来回忆道。一个相同想法，易趣推出后能以雅宝三四倍的投入市场，包括现在淘宝免费模式更是如此，当有了一个想法之后，如何去和更多的有经验的人士分享这一想法，得到更大的认同，并想方设法提高想法的执行度，或许这是成功与否的关键。
第二步：组建你的发起合伙团队
目标：联合其他人迎接面临的挑战
创办一家公司不只是一项全职工作，很多时候它是三项全职工作。理想的发起人团队是一个“三人帮”，一个优秀的技术专家，一个伟大的战略思想家和一个精明的商人（他关注的是营销）。虽然每个人都必须有相关的行业经验，但交际广泛、自觉肯干、信赖和好的判断力都是重要因素。期待值应该明确，创始人的利益应该是密不可分。在线新闻收集网站Newroo的合伙人之一Dan Gould称，你需要自信能使你的合伙人与你一样努力。
与好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事实上它也存在危险性，在企业运营的压力下，你们的友谊将遭受考验并很可能破裂。相反寻找合伙人应该注意这些方面：认同你的想法，诚实正直、多才多艺、能吸引其他人才和很强的应变能力。
“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”这是1996年一家叫做赢海威的网络公司打出的广告。正是这个公司一度在中国互联网萌芽阶段成为一面标志性的大旗，早期上网的用户中可以说几乎没有人不知道这家欲复制AOL进入中国的赢海威。然而在2004年11月的某一天，北京市工商管理局的一纸公告，赢海威从此在中国互联网消失了。业界很多人称赢海威是中国互联网的黄埔军校，因为从赢海威走出来的个个都有出息，但或许就是因为这样的人才流动，团队的分离，最终导致了赢海威的衰退。
第三步：草拟一份商业计划
目标：制定市场规划并解释你如何实施
一份商业计划既不是核心资产也不是重要的文件，它只是确立想法的工具及提供给其他人（包括潜在的投资者、顾问和职员）的概念性摘要。商业计划可展示你的观点：为什么公司是可行的、为什么是最好的计划、你的团队拥有的资本。它也应该详细列出与公司有关的关键因素，包括目标市场、企业目标、产品销售、收入计划、竞争优势和创始人简历。浏览美国小企业管理局（Small Business Administration）网站或Bplans.com网站，对典型商业计划的结构和组成因素有一个总体认识。但最重要的是，写出一份仔细研究出的三页左右的执行计划概要。开头是两句能吸引读者注意的描述公司情况和公司运营项目的文字（放心，你会常常用到这两个句子）。需要注意避免大多数商业计划常常犯的错误。不能要求潜在投资者签署非公开协议，不要花太多时间描述市场而是应该详细说明如何垄断市场。不要制定过度乐观的计划也不要夸大你的经验，一旦被揭穿你的信誉将受损。最后是不管你的计划如何的好也不要依恋，在今后可能它可能要改动很多次。
曾经定位于“明黄一代”亿唐网就凭着一纸计划，在中国互联网最不景气的时候，从美国融来了4800万美元。今天在很多旧城市里，有时还能看到“今天你是否亿唐”的大幅广告牌，但明显已经陈旧不堪了。就在今年初，亿唐将自己能赚钱的无线业务部门卖给了奇虎网，曾经熬过互联网最艰苦寒冬的亿唐，却没能经受住运营及市场的考验，亿唐开始逐步淡出人们的视线。而有着同样定位人群的Chinaren，从创办时起，创始人陈一舟并非拿乐观的计划和夸大自身的经验去垄断中国网络校友录，一直专注于年轻人的社区。但实际上，Chinaren几年来的发展一直都很出色，现在成为搜狐旗下的一个重要网站。
第四步：给公司取个好名字
目标：容易记住并符合公司的业务范围
公司名称中包含那些内容？应该给人好的第一印象、包含产品品牌并为营销奠定基础。创新性只是命名的一部分，有时还要注意法律问题。在取名前先到美国政府商标网站查询，是否在同一市场上出现过同样的或类似的名称。你不必找律师去申请商标，但可以向Thomson CompuMark等公司支付500-700美元获得专业的商标名称，在正式申请商标前这笔投资是值得的。
你能记住一个连名字读音都十分拗口的品牌吗？更不提向别人推荐了。在公司创办之初能有一个好的名字和品牌能会企业的发展带来很大的益处。一个“让中国人上网变得容易起来”简单得不能再简单想法，在丁磊脑子里诞生出“网易”这一中国互联网品牌。现在网易在互联网的成功，很难说与当初的名字没有关系。
当然不是每一个企业都在创立时就取得了令人满意的名字，在随后的发展中也会有很多重新选择的机会，当然会为此付出比原来大的代价。前几年上网的人会知道聊天的OICQ，现在基本上都称QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更为亲切一些，但迫使OICQ改名的并不是因为这个原因。2000年国际聊天软件巨头ICQ控告腾讯公司，称OICQ是盗用ICQ注册的软件名称属于侵权，迫使腾讯公司将OICQ改名为QQ，当然这次改名包括后来的QQ域名等等都让腾讯付出了不少的换名代价。
第五步：正式组建公司
目标：采用最符合发展要求的企业形式
你必须确保你的公司是一个法人实体，正规的企业结构可巩固创始人的地位，并为潜在的投资者提供随时参与公司发展的机会。合伙公司也可提供税收优惠和所有重要的责任保护。聘请一个在创办新兴公司上有经验的律师，很多律师甚至可能先不要报酬直到公司筹集到第一笔资金。如果律师看中了你的商业计划，他或她也可能在以后的引资上起到重要作用。

个人贷款也有C2C 
 
借钱给陌生人？乍一听到这句话，你一定觉得这个想法太疯狂了。但如今越来越多的人开始在互联网上借钱给素未谋面的陌生人，并因此获得高于市场利率水平的回报。实际上，这个想法已经被证实很受欢迎，以至于提出该想法的英国互联网公司Zopa正打算把这项业务拓展到美国去。
随着互联网技术的发展和普及，点到点金融服务的概念浮出水面。据英国《泰晤士报》日前报道，Zopa的概念相当独特，基本上不再通过银行，而是采取个人对个人的借贷策略，有钱可供出借的人在网络上列出金额、利率和想要出借的时间，其中有些人提供的利率相对较低，但对借贷人信用度要求较高；而如果利率较高，出借条件可能更有弹性。与此同时，需要资金的人也可以比较各个贷款“产品”，确定适合自己的方案。如果贷款人提出的贷款利率太高，没有人愿意借入，资金只能存放在原处，贷款人将获得Zopa提供的3.5％的收益。因为没有中间结构，出借方和借款方都可以找到最符合自身利益的交易。
该网站被描述成“私人金融领域的易趣”，自去年3月创建至今，已吸纳了7.8万多名会员，借贷发生额超过200万英镑。目前Zopa上贷款人的税前平均回报率为7％，与平均贷款利率一致。
Zopa有严格的贷款审核程序，只吸纳排名前50％的借款人成为会员。“每个人都经过鉴别和验证”，网站创始人之一兼首席运营官亚特兰大表示，“我们与三家信用咨询机构合作，审核所有申请人的真实身份。此外，我们的申请表比银行更复杂，我们甚至会询问申请人的EBAY信用度。这是个不同寻常的信用衡量方式，但非常有效。”
当然，Zopa考虑到了个人对个人借贷交易可能存在的风险。该公司为用户提供了一个配套系统，把出借金额分为50笔，出借人的钱实际上同时借给了50个不同的借贷者，而且同一个人不会获得两笔钱。因此，即使有人拖欠不还，出借人面临的风险也大为降低。除此之外，借贷双方还将获得具有法律约束力的合同。Zopa每月都会整理偿还记录，如果有人没有按时还款，该公司同样会采取类似于银行的补救措施。
Zopa盈利来源主要包括向借款人收取0.5％的费用，以及向贷款人收取0.5％的年费。同时，该网站还经英国金融服务署批准，向贷款人出售还款保障保险，并将那些没能通过其借款审核的申请者引荐到其他贷款公司。
Zopa的出现，使得个人贷款不再依靠银行，资金借入或借出整个过程无需银行的介入。从理论上讲，借钱者可以低于银行的利率借到钱，而出借者则可以高于银行的利率出借，因此能够实现双赢。Zopa需要做的就是确保安全、公平的交易，在概念上也秉持着个人对个人的借贷策略。Zopa作为一种新型投融资模式，如今正加速在欧美等国的拓展速度，对传统的银行借贷服务构成了一定挑战。当然，由于目前中国征信体系不够健全和完善，贸然发展这一模式时机还不尽成熟，借贷业务将面临较大风险。但又有谁能断言，若干年后日益发展壮大的Zopa们，不会冲击甚至取代传统银行的借贷服务，在全球金融市场上大行其道呢？(魏红欣)

      2005年底，邝子平刚离开英特尔投资部就匆匆忙忙地筹建他的创投公司――启明创投，生怕步伐慢了就赶不上这一拨TMT的投资热潮。在今年2月份，他终于筹集完基金，打算集中精力做TMT.但当他接触市场以后，他不得不花三分之一甚至更多的时间来关注非TMT项目。
　　就在这时，他的同行们已经投了不少非TMT项目了。
　　热点行业
　　VC们一致看好的行业中，医疗是一个大热门。首先就是医疗设备与器械，经营医疗器械的迈瑞生物医疗即将上市的消息引起了很多投资者们对这个行业的关注。但1997年华登投资迈瑞的时候，市场环境还没成熟。最后由于基金已经到期，华登不得不退出，江善颂为此不无后悔。到了今天，医疗行业似乎已经看到一线曙光了。
　　除了医疗设备与器械，这个行业中另外一个受宠的是医疗服务。也就是最近陆续获得投资的爱康网和慈济体检等企业。由于生物医药研发周期长，投入大，在中国产业化机制不健全等原因，美国来的很多对生化很有经验的VC最后都落点在医疗器械和服务上来了。
　　另一个不得不说的是新能源。每一个VC在说到非TMT项目时，最先说出来的都是医疗和新能源这两个大项。似乎去年的尚德把这个行业的闪光点一暴露，VC们就蜂拥而来。现在还有不少VC经常到新疆、甘肃寻找投资机会，为的是发现下一个尚德。但是，现在真正投入的案例还不多。
　　除此之外，与日常消费相关的行业也已经有了很多的投资案例。典型的是橡果国际、一茶一坐、运动100等。用一句经典的话来总结就是，无论卖什么，只要一乘上13亿的基数，这就是一个有着无限成长力的企业。这似乎也是中国孕育了如此之多的高成长行业的根本原因。
　　热点模式
　　TMT与非TMT之间一个很重要的区别是，TMT有着可怕的规模扩张性，尤以互联网为代表，能在很短的时间里从小做大。而传统行业很少有这样的规模扩张性，这也是为什么VC们钟情TMT的原因。所以，当他们的投资非TMT时，都在寻找一些与TMT具有同样扩张性的模式。
　　连锁就是被VC看中的最佳的被投对象，其商业模式在不同领域内均有应用。像如家酒店那样通过连锁来实现规模扩张的传统企业现在已经有很多得到VC的青昧。一个是顺驰不动产，这家以连锁为概念的房产销售机构；一个是慈济体检，以加盟连锁来输出自己的体检服务品牌；还有一茶一坐，也是以连锁的方式扩张自己的餐厅，并且改革了中餐的制作流程以适应连锁的方式；还有运动100，这家做体育用品的商店。似乎不管是哪个行业，只要一连锁就值钱。
　　除了连锁，另一个被看重的是鼠标加水泥的模式。利用IT的手段来改造传统行业似乎被越来越多的人所认同。爱康网这个以网络来整合医疗服务资源的企业就是一个很好的例子。还有家居易网，也是通过网络来整合家居行业。运动100用的线上线下模式，也是一种通过互联网来改造传统行业的方式。
　　一般来说，这种改造多用于销售渠道的铺设。这也是传统行业用以弥补自身扩张性的方法。只有这样，企业的成长性才会高，VC们才能更快地退出来。
　　热点VC
　　以动作之快和出招之奇首推红杉资本。沈南鹏的身影遍布神州大地，从福建到湖南再回到北京。行业范围涉及之广让人意料不到，农业、卡通，还有保险代理。在清科公司的统计中，近半年投资农业的VC也就仅此一家了，福建利农成了红杉品牌投资的第一个农业项目。此举还打破了一个纪录，因为红杉资本在美国是以投资TMT出名的。
　　除了红杉，一向以TMT为主战场的IDG也出手了很多传统行业。比如如家、一茶一坐。另一个以IT投资起家的VC联想投资也在传统行业频频出手，比如说科宝家居、阳光纸业，这些行业传统到你都不会相信是联想投的。
　　在这些案例中，投资金额较大的有红杉资本投向中国众合（保险代理）的1000万美元，兰馨亚洲投向运动100的1000万美元，还有软银赛富投向ATA的1400万美元。
　　案例详解如家
　　卖点：酒店连锁经营模式与可信任的团队
　　如家的构想是在携程网对酒店业的大量市场调查中萌发的，携程的团队发现200元左右的房价最符合一般商务人群和休闲游客的标准。连锁，让如家很好地弥补了传统行业规模化的缺点。严格的管理和标准化的复制使如家的服务很快被认可，从2002年6月正式营业，当年就被中国旅游饭店业协会评为“中国饭店业集团20强”。
　　于是，TMT领域的佼佼者IDG迅速地切入传统的酒店业，与北京首都旅游集团共同投资组建如家酒店。
　　迈瑞
　　卖点：高速增长的行业与市场第三的排名
　　自上世纪90年代以来，中国医疗设备市场以年均20%的增长率迅猛发展，2000年市场容量已达220亿元，2010年将达到300亿元。
　　首先进入的是老牌VC华登。经过风险投资的改造，融资后几年迈瑞的销售额以年均40%、净利润100%的速度增长。到2001年底，迈瑞的生命信息监护产品中国市场占有率紧跟安捷伦、GE之后排在第三位，其他两类检验和超声产品逐步成为国内市场的领导品牌。
　　新东方
　　卖点：外语培训品牌效应
　　北京新东方学校以提供国内外各种英语考试培训而著称，其中包括美国大学录取新生所要求的英文考试，如GRE、托福等。新东方在全国拥有二十余所分校，集团除了教育培训之外，还涉足图书音像出版、出国留学服务、教育软件研发等教育相关产业。
　　橡果国际
　　卖点：营收高增长与消费品庞大的市场基数
　　没有一个VC不看好中国的个人消费品市场，在这个市场的基础上，橡果国际抓住了汇聚眼球最多的渠道―电视。
　　1998年橡果国际创建以来，主要通过电视网络销售各类消费产品，近三年营收平均增长率则高达56.02%.CEO胡煜君入主橡果国际以后开始调整实力虚弱的橡果国际，吸引了各地电视直销公司作为股东，捆绑了橡果和这些分销商的利益，通过在中央电视台和地方台共推广告而放大能量。
　　一茶一坐
　　卖点：连锁模式与中餐标准化制造
　　通过连锁，短时间内实现规模扩张，形成强势品牌和提高市场占有率，达到海外上市的条件，这是VC最为看重的。与众多死掉的餐饮连锁不一样，一茶一坐解决了餐饮连锁的最大障碍――标准化。一茶一坐最成功的地方是把艺术化的中餐烹饪变成了标准化的工业制造过程，像麦当劳那样生产食品。中央厨房模式为一茶一坐降低成本、稳定品质，并是获得不可思议的高复制能力，使一茶一坐的规模能够迅速扩张。2005年，IDGVC入股一茶一坐，投资上百万美元，成为大股东。
　　利农
　　卖点：农业高科技与明确的销售模式
　　在全国15个点都设有自己的生产基地，在以工业化的方式管理农业，在农业种菜的过程中引进 ISO9001，把福建、广西农民拉到广州和深圳来种菜，解决当地农民工资的性价比，而最终产品40%进沃尔玛超市的，剩下的主要是销售到日本、韩国、东南亚。
　　华新源再生水
　　卖点：环保题材与市政优势
　　北京市最大的中水供应企业。华新源将打通制约中水发展的瓶颈――管网建设，预计大规模的管网铺设工作完成后，可满足日供水50万立方米的需要，到2010年中水利用率要提高到50%。
　　同济同捷
　　卖点：自主知识产权与成本优势
　　国内最大的独立汽车设计公司，拥有自主知识产权软件产品、汽车整车、车身、零部件、机械及电子产品技术数百项。 强大的成本优势使雷雨成傲视海内外的设计公司。比如开发一条年产10万辆规模的生产线，该公司只需投资10亿元左右即可；若100%采用国外开发并采购，大约需要20亿～50亿元。
　　整车开发包括重庆长安、比亚迪F3、上汽汇众伊思坦纳、力帆汽车、江淮卡车、瑞风轿车、福田等。如果一切顺利的话，公司计划2008年初在纳斯达克上市。
　　爱康网
　　卖点：健康管理新理念与鼠标+水泥模式
　　鼠标加水泥的商业模式在现实中屡见不鲜，爱康网的旗号是“用IT的手段管理健康”。
　　国内一直缺少一个防患于未然的健康管理体系，即找出隐藏在人群中可能引起疾病的危险因素，加以预防和解决，爱康可以去填补这个空白。爱康在北京、上海、广州、南京、杭州、哈尔滨、福州、石家庄、天津、济南、深圳、南通等省市设立了分支机构，与300多家医疗机构建立合作网络，有上百家著名企业、保险公司、医疗机构和政府机关客户，还有100多万会员。
　　科宝
　　卖点：品牌效应与创新销售模式
　　从2002年开始，科宝博洛尼利用其本身成熟的市场运作模式，在全国60个城市以"总店＋窗口店"的模式进行布局，并建立了百余家专卖店，销售量在各当地市场都名列前茅。除了联想之外，科宝博洛尼还引进了高盛、淡马锡和新鸿基等基金。
　　宏梦数码
　　卖点：卡通产业的光明未来与国内第二的位置
　　750万美元，红杉与湖南宏梦卡通组建宏梦数码（湖南）有限公司，共同进行"虹猫蓝兔"系列动画节目延伸产品的开发、生产和经营。这是中国卡通业界第一次引入国际风险投资。湖南卡通产业的一次统计显示，以动画片产量来说，位居第一的是央视，第二就是湖南宏梦。
　　运动100
　　卖点：线上线下互动营销与奥运将至的刺激
　　上海运动100大型体育用品连锁店，还拥有自己的电子商务网站，线上线下两条营销线。目前已在全国各地开设了30家大型体育休闲用品连锁店。预计至2010年，将在全国范围内开设100家大型连锁店。 奥运会即将到来，体育用品将变得越来越有市场，现在正是投资的好时机。
　　ATA
　　卖点：专利技术与广泛的应用基础
　　ATA，全美测评软件系统有限公司，是一家考试和教育服务的公司，员工仅百余人，但它争取到了微软、Ctrix、SAS、Oracle、华为等国际超级公司的合作。目前微软使用的唯一一项来自中国的许可技术就是ATA的DST技术。
　　在全世界范围内每使用一次DST技术，微软都要向ATA支付专利技术许可费。 目前，ATA拥有遍布全中国各省市的特许授权考试站1000多家，拥有其他类型的考试网点1000余家，可以承接数十万人同时考试。ATA的合作与服务已遍及国家教育、人事、劳动、金融、企业等各行业领域。
　　慈济体检
　　卖点：体检新概念与加盟连锁模式
　　当人们厌恶了大医院里体检的繁琐的流程和危险的交叉感染后，专业为健康人群提供体检服务的商业机构就开始有市场了。
　　北京慈济在京拥有7家体检分院，年体检人数达40万。现在，慈济主要以加盟连锁及概念店经营两种形式为主，在项目合作中，除北京市场继续采用直接投资外，对其他地区主要以品牌、技术支持、管理输出为主，不再投入有形资本。
　　中国众合
　　卖点：保险行业的高成长与国内第一的排名
　　众合为一家专注于保险中介服务行业的投资公司，旗下北京联众保险代理公司2005年保费收入达1.2亿元人民币，排名北京保险中介市场第一。目前众合已在北京、上海、苏州、杭州、宁波、青岛、济南、天津等城市开设了分支机构。
　　未来几年，金融环境的优化和保险行业自身的完善，最终会不会让这个行业红火起来呢？红杉用1000万美元表达了自己的信心。
 
摘自:新经济导刊

垄断：十年“杀死”770万家个体户
    作者：周丽娜
   “很多重要的资源被国企垄断了，不但大大提高了公司的经营成本，还降低了服务水平。我们利润流失得非常厉害。”乔凯（化名）一脸无奈。他经营着一家由60名员工组成的电子商务公司。
　　一个800元每月的工作引来两三百人竞争，每次招聘会都是人头涌动――两年前，劳动力市场的状况让当时还博士在读的乔凯“另辟蹊径”，走上了创业之路。
　　他告诉记者：“那个时候想当然地认为，既然人力那么廉价，那我不当工人，我雇用别人，开公司，做老板，这么便宜的劳动力，不是赚翻了吗？”
　　然而，实际上并非如此，即使就业形势严峻，劳动力价格低廉，现有的创业环境仍然使个人创富之路充满坎坷。
　　在近来因中央调整收入分配制度而引发的讨论中，垄断部门成为众矢之的；但有学者认为，垄断的恶果更在于对公平的创富途径的挤占。
　　“如果没有中小企业的发展，没有中等收入人群的扩大，再怎么分配都没有用，关键是要鼓励创业。”中共中央党校教授周天勇告诉记者。
　　■中小企业发展缺少有力支撑
　　乔凯的抱怨并不罕见：在缴纳了税费之后，中小企业不但难以得到相应的服务，往往还会遭遇意料之外的成本和障碍。
　　“这就是找工作难、当老板也难的困境形成的原因。”乔凯感叹。
　　“美国硅谷几乎都是中小企业，在国外中小企业是经济发展的动力；但中国还是大型企业空间多一些。”一家专为中小企业提供服务的商业机构合伙人赵华说。
　　周天勇说，去年全国倒闭了30万家企业，1994到2004年十年间，770万家个体户消失。
　　“中国的创业环境在世界范围内也是比较差的。”他说。他认为，虽然中央支持中小企业发展的政策很多，但由于过去体制没有转过来，具体落实效果不好。首先，中小企业创业准入门槛高。擦皮鞋这样的劳动型创业在国外不需要登记注册，而在国内必须注册，否则就是非法经营。北京市出台住房不许用作商业公司办公场所的规定更是雪上加霜。
    提到政府各部门的收费罚款，周天勇一连强调了好几个“特别多”，他说：“什么工商管理费、市场管理费、年检费和质量检验费，很多个体户和企业不堪重负。”
　　有经济学家把行政部门的存在比作高速公路上的收费站，每次车辆来往都要收费。正如现实生活中，100公里的高速公路上或许一两个收费站足够了，但实际上公路经过的每个村、每个镇可能都要设自己的收费站，都要“伸手抓一把”。
　　此外，收费罚款环节各部门重复交叉执法，审判难、贷款融资困难、到政府部门办事难等因素也使得中国的中小企业生存艰难。
　　去年美国哈佛大学、耶鲁大学和世界银行的四位教授对85个国家和地区的创业环境作了系统调查，结果表明，从注册一家公司到开业平均所必经的审批步骤数，加拿大最少，只需要两步，意大利最多，多达11步，中国内地则需要走过七道关。
　　从申请注册公司到开业平均需经历的工作日天数，加拿大只需两天，意大利需要121天，中国内地需111天。按每年250个工作日计算，在中国内地和意大利创业者平均要等半年左右才能注册好一个公司并开业。
　　判断创业难易的第三个指标是得到各种审批、执照所需支付的费用。因为执照审批正是“寻租”活跃、隐性创业成本增加的主因。由于这些隐性成本无法精确估算，教授们只好根据官方公布的各种注册、执照申请与审批费用等作粗略判断。这些显性注册审批费用在美国、英国、加拿大都不到其人均年薪的1％，而在中国内地，这些显性费用占据了人均年薪的11％。
　　美国耶鲁大学管理学院金融学终身教授、清华大学经济管理学院特聘教授陈志武（陈志武新闻，陈志武说吧）分析指出，在那些行政审批时间越长、行政掌握的“质量关”越多的国家里，产品和服务质量越差，假冒伪劣产品越多，市场上的诚信越缺乏，银行呆账越多。
　　一位知情者告诉记者，政府为中小企业提供的有效信息和沟通渠道非常欠缺。据他了解，每年北京有大量与中小企业相关的创业基金和项目基金，但由于基层执行力度不够，往往到不了真正的创业者手中。更让人吃惊的是，就在中小企业因资金紧缺“卡脖子”的同时，国家提供的创业无抵押小额贷款，在北京市一个区5年以来只放了不到10笔。
　　财政部财政科学研究所所长贾康（贾康新闻，贾康说吧）称，中小企业融资就得靠政府扶持，如果单靠市场，商业性贷款考虑到风险不会轻易放贷。
　　他说：“国家扶持中小企业在金融方面是有要求的，但是大型商业银行不愿意放贷，目前只能动态地磨合。现在能做的是市场和政府双方都向前发展，进一步完善信用担保体系，规避地下金融风险。”
　　当问到创业中最大的期待是什么时，乔凯毫不犹豫地说：“首先是行政垄断行业取消审批制度。企业只要合法，直接进入。”
    ■垄断压缩了中小企业的成长空间
　　与中小企业举步维艰相应的，是电信、电力、民航、铁路等垄断行业的财大气粗。垄断行业占有了全民资源，却只向国家交纳所得税，剩下的利润全都留给企业，高工资高福利成为这类企业的典型特征。
　　不久前，国务院发展研究中心研究员吴敬琏（吴敬琏新闻）在一个以“收入分配”为主题的论坛上指出，机会不平等导致中国当前贫富差距不断加大，而造成机会不平等的因素，一个是腐败，另一个就是垄断。
　　垄断对于收入分配的影响不仅仅是这些行业员工过高的工资和福利，更严重的是强加给中小企业的高昂成本和低劣服务质量，压缩了中小企业的成长空间，造成中等收入人群较少。不久前北京市一位官员就公开指出，电信服务价格过高，严重制约了文化产业的发展。
　　乔凯给记者算了一笔账，作为一个低资本投入的电子商务公司，除去采购，他们每月开支21万元左右，其中7万元是邮寄费用，其余开支是工资、水电、电话、杂费等。
　　提到支付在垄断行业服务上的费用，乔凯的回答就两个字――昂贵。电力垄断造成电费昂贵；公司客服呼叫中心需要设置中继线，电信垄断使得中继线价格昂贵；石油垄断带来物流费用昂贵；土地垄断抬高了写字楼的租金。
　　电子商务公司很大一部分业务要通过邮寄完成，但邮政垄断下的邮费价格和服务质量都难以令人满意。乔凯说，印刷品挂号本来是邮寄的最基本要求，但邮局要收三元的附加费用。“经过用户调查，发现我们有大约5％的邮件是超期半个月以上到达的，而正常到达时间应该是七天左右。”
　　乔凯告诉记者，有一段时间他发现公司寄出去的光盘经常被投诉破损，但一直找不到原因。后来发现邮局工作人员收到邮包以后，是用脚从二楼把邮包顺着楼梯蹬下去的，所以光盘无论包装多严实，多半都会碎。
　　周天勇认为，除了垄断行业的高昂价格和低质服务，行政部门运用禁令、法规、文件，并在审批、收费等各个环节上设置关卡，阻止中小企业进入垄断行业。这些政府公权力干预所形成的行政性垄断也对中小企业发展造成了不良影响。
　　■大部分创业者属于生存型
　　上海市开业指导中心去年进行的一项调查显示，在创业群体中，“4050”（40岁到50岁）人员仅占两成，更多的是20-35岁的中青年创业者。在创业培训班里，大专以上学历的年轻人占学员总数的两到三成。
　　赵华说，中国目前生存型的创业者大大多于机会型，造成创业群体整体水平低下，对社会贡献少，声誉差，反过来形成恶性循环，又损害了真正的机会型创业者。“机会型创业的蓬勃发展才是增加市场价值和就业机会的希望所在。”
　　他举出“2005年全球创业观察中国报告”中的数据――在中国，生存型创业活动占到整个创业活动的53％，机会型创业占47％；而参与全球观察的37个国家和地区，机会型创业占到全部创业的70％以上。
　　生存型创业和机会型创业产生的社会经济效益不同。机会型创业比生存型创业创造更多的就业、出口和市场。在金融、保险、房地产等商业服务业，创业的主导形式是机会型创业，而零售、租赁、个人服务、保健、教育服务、社会服务和娱乐业，生存型创业则相对较多。
　　赵华认为，中国中小企业自身缺乏基本的企业运营常识和必备的基础知识，内部建设管理不完善，没有明确的经营思路，抗风险能力弱。在外部环境上，国家政策在财政、金融、行政管理、信息等各方面，都没能给创业者提供有力和有效的支持，同时也缺乏中间机构和组织，为创业者提供切实有用的辅导。
　　“创业少，中小企业少带来的问题很多。”周天勇强调，中小企业的发育不良除了在经济上造成投资过大消费过小，工厂生产过剩的严重后果外，还将严重影响社会分配。中小企业在数量上的缩水会带来高失业率，不利于中等收入人群的增长。在整个国家分配中形成劳动力分配少，资本分配多，居民分配得少，国家分配得多的状况，最终使得收入差距拉大社会基尼系数升高。